Alexander Belogubov, ein Solo-Entwickler mit Sitz in der Ukraine, brauchte etwa neun Monate zum Aufbau von Refgrow, bevor er öffentlich über die ersten 33 zahlenden Kunden schrieb. Refgrow ist ein Tool, das es einem SaaS-Unternehmen ermöglicht, ein Affiliate- oder Empfehlungsprogramm direkt in sein eigenes Produkt einzubauen, sodass Gründer diese Infrastruktur nicht selbst aufbauen müssen. Er ist kein Erstgründer, und das zeigt sich in der methodischen Kundenakquisition.

Der größte Hebel war die Kombination von Affiliates mit Lifetime Deals. Ein großer Teil seiner frühen Verkäufe stammte von einem Affiliate, der ein Lifetime Deal in einer Facebook-Gruppe teilte. Er wiederholte das Muster selbst und postete Deals in relevanten Nischen-Gruppen, in denen SaaS-Gründer bereits aktiv sind. Da Refgrow selbst ein Affiliate-Tool ist, war es für andere, das Produkt zu bewerben, sowohl ein Vertriebskanal als auch eine Produktdemonstration.

Er baute mehrere kleinere Kanäle darauf auf. Er führte seinen dritten Product Hunt Launch durch, der nicht viral ging, aber ihm dennoch zahlende Kunden und weitere Affiliates brachte. Er postete regelmäßig auf Twitter, LinkedIn und Threads, versendete Cold DMs, die besser ankamen, wenn Menschen seinen Namen bereits kannten, und antwortete jedem, der Interesse an Affiliate-Features andeutete. Er verdrahtete sogar manuell Demo-Affiliate-Programme in den eigenen Websites von Interessenten, um den Wert direkt zu zeigen.

Einige Experimente brachten wenig. Kleine Google- und Facebook-Anzeigentests verhielten sich nach seinen Worten eher wie Spenden als Akquisition, da er kein enges Funnel dahinter hatte. SEO und direkter Traffic kamen langsam herein, und eine Reihe von Menschen, die Refgrow zuerst sahen, konvertierten erst später, wenn sie es wirklich brauchten. Die ehrliche Erkenntnis, die er teilte, war, dass frühe Wachstum aus stetiger, unspektakulärer Anstrengung über viele kleine Kanäle kam, nicht aus einem Durchbruch-Event.

Mitte 2026 lag sein öffentlich gelisteter, Stripe-verbundener Umsatz bei etwa $2.900 monatlich wiederkehrend über ungefähr 75 aktive Abos, eine Fortsetzung desselben langsamen Aufbau-Ansatzes, den er bei 33 Kunden dokumentiert hatte.