Ende 2016 starteten wir HeadReach, ein Sales-Tool zur Lead-Generierung. Es ist ein SaaS, das Ihnen dabei hilft, E-Mails von Personen zu finden, die Sie verkaufen möchten. Stellen Sie es sich als LinkedIn plus E-Mails minus hoher Preis vor.

Validierung der Idee

Anstatt ein Anwendungs-Prototyp zu bauen, entschied ich mich, mich auf Kundeninteraktionen zu konzentrieren, als den schnellsten Weg, um Wissen zu gewinnen und die riskanteste Hypothese zu validieren. Ein funktionierendes Softwarestück ist kein MVP – es ist ein Prototyp. Der schnellste Weg, eine Idee zu validieren, ist der Weg, der die meisten Erkenntnisse generiert.

Das Concierge-MVP

Ich erstellte eine Outreach-Liste manuell für den Blog-Post eines Freundes. Im Gegenzug erhielt ich das erste Testimonial. Für das HeadReach-MVP vereinbarten wir, dass 20 zahlende Kunden in 2 Wochen ein großartiges Validierungsergebnis ist.

Frühe Ergebnisse

• 7% Konversionsrate auf der Landing Page
• 15 zahlende Kunden
• 20 gekaufte Listen
• Etwa $400 Umsatz

Wachstum und Exit

In 3 Monaten wuchsen wir auf knapp $2.000 MRR und einige tausend Nutzer. Nach technischen Schwierigkeiten mit unserer Datenquelle verkauften wir die HeadReach-Nutzerbasis und Marketing-Assets schließlich an LeadFuze.

• Gesamtumsatz: $18.453
• Gesamtkunden: 230
• Trial-zu-Kunde-Konversionsrate: 3,15%