ソロ開発者がいかにして2025年に請求書アプリの239コピーを販売したか

Max Schmittはドイツのフリーランスウェブ開発者で、2021年末にWindows用とMac用のシンプルな請求書アプリであるCakeskを構築し始めました。彼はこれを常にサイドプロジェクトとして続け、フルタイムにならずにクライアント業務の傍らで機能をリリースしていました。2025年末までに、このプロダクトは4年目に入っており、Maxは自分のブログで詳細なビジネス状況の年間レビューを公開しました。

このモデルはソフトウェアとしては意図的に旧式です：69ユーロの1回限りのライセンス、無料の制限版と永続的な有料版があります。サブスクリプションはありません。2024年、Cakeskは約170コピーを販売しました。2025年、その数字は239の新規ライセンスに上昇し、Maxはこれを更新やマルチカンパニー管理用の新しい有料アドオンを含まない新規ライセンスのみとして慎重に定義しています。定価では、これは年間のグロス新規ライセンス収益として約16,000ユーロです。

その年は主に着実な製品開発についてでした。Cakeskは2025年に12回のリリースを行い、割引、配送日、請求書の直接メール送信、カスタムPDFファイル名形式、マルチカンパニー「Spaces」、ダークモードを含みました。これらの多くはユーザーリクエストから直接生まれました：アプリは年間に44件の新しい機能リクエストを受け取り、13件が完了しました。MaxはまたマーケティングWebサイトをゼロから再構築し、Webに実験的なAI提案ジェネレーターを追加しました。

流通に関して、Maxはマーケティングより構築を好むことを率直に述べています。彼は2024年に効果的だった有料広告チャネルが2025年にはずっと効果的でなくなったこと、そしてGoogleからのオーガニックトラフィックの増加がほぼその差を補ったことに注目しています。総トラフィックがほぼ横ばいの中で売上が増加しており、これは製品とサイトの改善が変換を助けたことを示唆しています。このアプリはAlternativeToやCapterraのようなディレクトリにも掲載されており、安定した発見の流れを提供しています。

Maxはcakeskを正直に、彼の主な仕事になるほどの十分な収益をまだ生み出していない満足のいくホビービジネスとして描いています。彼はソロファウンダーとして無駄を省いて運営し、満足したユーザーを最高のマーケティングとして扱い、ロードマップへのコミットを過度にしないことで、利益を保っています。このレビューは成長プレイブックというより、忍耐強く持続可能なインディソフトウェアの肖像画のように読めます：4年間の小さく複利計算された改善と、ゆっくりと成長する支払い顧客のベース。