Александр Белогубов, solo developer из Украины, потратил примерно девять месяцев на разработку Refgrow, прежде чем публично поделился историей о своих первых 33 платящих клиентов. Refgrow — это инструмент, который позволяет компании SaaS добавить программу affiliate или referral прямо в свой продукт, чтобы founders не должны были строить эту инфраструктуру сами. Это не его первый проект, и это видно в методичности его подхода к приобретению клиентов.

Самым эффективным инструментом было использование affiliates в сочетании с lifetime deals. Значительная часть его ранних продаж пришла от одного affiliate, который поделился lifetime deal внутри Facebook группы. Он применил тот же подход, публикуя deals в релевантных niche группах, где собираются SaaS founders. Поскольку сам Refgrow — это инструмент для affiliate программ, возможность пусть другие его продвигают работала одновременно и как канал продаж, и как демонстрация продукта.

Он добавил несколько меньших каналов. Провел свой третий запуск на Product Hunt, который не стал вирусным, но все еще привел к платящим клиентам и дополнительным affiliates. Постоянно постил на Twitter, LinkedIn и Threads, отправлял cold outreach сообщения, которые работали лучше, когда люди уже узнавали его имя, и отвечал каждому, кто намекал на интерес к affiliate функциям. Даже вручную интегрировал демонстрационные affiliate программы в сайты потенциальных клиентов для прямой демонстрации ценности.

Некоторые эксперименты дали мало результата. Небольшие тесты в Google и Facebook ads, по его словам, выглядели больше как пожертвования, чем как приобретение, так как не было плотной воронки. SEO и прямой трафик нарастали медленно, и многие люди, впервые видевшие Refgrow, конвертились только когда им это действительно понадобилось. Честный вывод, который он поделил: ранний рост пришел из последовательных, неприметных усилий по многим небольшим каналам, а не из одного breakthrough события.

К середине 2026 года его публично опубликованные, подключенные к Stripe доходы составляли около $2,900 в ежемесячном повторяющемся доходе на примерно 75 активных подписках, что продолжает тот же методичный подход, который он документировал на этапе 33 клиентов.