Эллисон Зеболдт уже много лет экспериментировала с идеей Fantasy Congress. Как фанатка fantasy football и мажор по политическим наукам, она интересовалась, может ли геймплей fantasy sports применяться к политике.

Бесплатный MVP (2018)

В 2018 году, во время промежуточных выборов, Эллисон запустила полностью бесплатный MVP всего с 20 человеком в списке рассылки. Платформа позволила игрокам выбрать реальных членов Конгресса, которые получали очки на основе законодательной деятельности — выступления в палате/сенате, представление законопроектов, упоминания в новостях.

Критический момент наступил, когда огромный всплеск пользователей завалил сайт. Это заставило ее понять, что люди ценят это достаточно, чтобы потенциально платить. «Без этого краха, я вероятно сдалась бы на проекте.»

Два года до первого доллара (февраль 2020)

После работы над Fantasy Congress 2 года, пока учила себя кодировать, Эллисон запустила платную версию 10 февраля 2020 года. Ее список рассылки вырос с 20 до 1 900 человек.

• $257 выручки
• 21 платящий участник
• Очень тихий запуск (просто посты в социальных сетях и письма)

Ее open rates писем таинственным образом упали с 40% до 12-17%, что она верит, стоила ей половины начальных клиентов.

Поворот COVID (июнь 2020)

Когда Эллисон потеряла свою основную работу из-за COVID-19, это оказалось благом. Она перешла на полную занятость с Fantasy Congress, сосредоточившись на функциях для педагогов, которые могли использовать это как инструмент преподавания граждановедения.

Прорыв в $1K (сентябрь 2020)

После месяцев экспериментов, сентябрь 2020 стал ее первым месяцем $1 000 выручки ($1 196 всего). Она запускала рекламу на Facebook ($435 потрачено, 5 покупок) и стратегия наконец сработала.

«Это было огромно для меня — это доказало, что концепция может генерировать $1K/месяц.»

Лучший месяц всех времен (январь 2021)

• $2 074 всего выручки
• $823 MRR
• 20 новых клиентов, 6 отсеялось
• 7 школ купили годовые планы
• Сделала 1/3 от всей выручки 2020 года за один месяц

Ключевое понимание: педагоги платили бы $100+ за годовые планы авансом. Она начала принимать покупки от школ.

Вызовы

Создание Fantasy Congress означало борьбу с беспорядочными данными государства: «Я даже не знаю, с чего начать, выражая борьбу работы с государственными данными. Разные системы, разные ID, плохая документация, иногда неправильные данные.»

Она также столкнулась с вызовом маркетинга продукта, который не подходит аккуратно в существующие категории — не совсем игра, не совсем образовательное программное обеспечение.

• Бесплатный MVP: 2018
• Первый платящий клиент: февраль 2020
• Первый месяц $1K: сентябрь 2020
• Лучший месяц: январь 2021 ($2 074)
• Пиковый MRR: ~$894