как гонконгский разработчик достиг $1K MRR, преобразуя PDF выписки банка

Angus Cheng создал Bank Statement Converter в начале 2021 года после неделю на Kotlin тестирования, можно ли он надёжно извлечь данные о транзакциях из PDF выписок банка. Друг предупредил его, что работа с PDF — это кошмар, что только пробудило его любопытство: если проблема была такой сложной, хорошее решение, вероятно, ещё не существовало. Он начал строить со вторым другом, который занимался фронтенда, и сайт вышел в интернет всего несколько дней спустя в апреле 2021 года.

Ранняя модель была оплата за использование. Cheng добавил возможность покупать кредиты для обработки PDF в мае, затем ждал неделю без продаж и начал думать, что приложение было провалом. Первая продажа пришла как письмо поддержки, когда он собирался начать шестичасовый поход: пользователь купил кредиты на $43,99 и приложение аварийно завершило работу. Он исправил это со своего телефона на тропе. Вскоре после этого его соучредитель отказался, сказав, что проект казался скучным, и Cheng продолжил один.

Одноразовые продажи кредитов никогда не покрывали счёт Google Search Ads. На первой растяжке он потратил $858 на объявления и получил $248 доходов, затем ещё $3050 на объявления ради $740 доходов. Он переключился с кредитов на ежеквартальную подписку, которая конвертировалась намного лучше, и продолжил улучшать процессор для работы со сканированными PDF и документами, которые на самом деле не были выписками банка. К октябрю 2021 года он был достаточно деморализован, чтобы полностью отключить объявления и подумать о возврате на работу в банк.

Поворот пришёл от контента. После прочтения статьи, которая убедила его начать блогировать, Cheng начал публиковать посты. Трафик появился почти сразу, один пост попал на первую страницу Hacker News, и хотя ни один из этих посетителей не зарегистрировался, обратные ссылки значительно подняли его ранжирование в Google. Он поднял цены и добавил ежемесячные и годовые планы. К февралю 2022 года, примерно через десять месяцев, повторяющаяся выручка превысила $1000, а расход на объявления был нулевой. Позже он сообщил, что MRR взлетел выше $5000 в октябре 2022 года и выше $7000 к февралю 2023 года, почти полностью из органического поиска.