Когда Substack запустили в июле 2017 года, соучредитель Hamish McKenzie и его команда нуждались в одном идеальном издателе, чтобы продемонстрировать свою модель.

Идеальный первый клиент

Их первым клиентом был Bill Bishop, который писал рассылку о Китае в течение 5 лет безвозмездно. Его друг Ben Thompson (основатель Stratechery) посоветовал ему переходить на платный формат.

Запуск

Bill был идеальным демонстратором — у него была сформированная аудитория. Когда он запустил свою платную рассылку Sinocism на Substack в октябре 2017 года, он сразу получил шестизначный доход в первый день.

Валидация

Этот успех убедил основателей углубиться и сделать большой шаг в развитие Substack в полноценную платформу. Компания вскоре добавила третьего соучредителя, Jairaj Sethi, в роли CTO.

• Первый издатель: Bill Bishop (Sinocism)
• Доход в первый день: $100K+
• Запуск платформы: июль 2017
• Бизнес-модель: 10% от дохода создателя