В конце 2016 года мы запустили HeadReach, инструмент продаж для генерации лидов. Это SaaS, который помогает вам найти адреса электронной почты людей, которым вы хотите продать. Думайте об этом как LinkedIn плюс электронная почта минус высокая ценовая метка.

Валидация идеи

Вместо построения прототипа приложения я решил сосредоточиться на взаимодействии с клиентами как на кратчайшем пути к получению знаний и валидации самой рискованной гипотезы. Работающий кусок программного обеспечения не является MVP - это прототип. Кратчайший путь к валидации идеи - это маршрут, который генерирует наибольшее обучение.

Concierge MVP

Я вручную составил список контактов для поста в блоге друга. В обмен я получил первый отзыв. Для MVP HeadReach мы согласились, что 20 платежных клиентов за 2 недели - это отличный результат валидации.

Ранние результаты

• 7% коэффициент конверсии на целевой странице
• 15 платежных клиентов
• 20 закупленных списков
• Около $400 дохода

Рост и выход

За 3 месяца мы развили продукт до чуть меньше, чем $2,000 MRR и несколько тысяч пользователей. После технических трудностей с нашим источником данных мы в конце концов продали базу пользователей HeadReach и маркетинговые активы LeadFuze.

• Всего сгенерированный доход: $18,453
• Всего клиентов: 230
• CR от триала к клиенту: 3.15%