В 2013 году я поставил перед собой задачу: создать SaaS с доходом $5K/месяц за 6 месяцев, используя всего $5,000. Идея пришла мне после того, как я прочитал жалобы людей о Mailchimp в интернете и решил создать продукт, который решит эти болевые точки для создателей контента.

Вызов на $5K

Я документировал весь путь публично, делясь цифрами дохода и извлеченными уроками. Ограничение в $5,000 заставило меня быть креативным и сосредоточиться на том, что действительно важно - привлечении платящих клиентов.

Поиск product-market fit

Вместо того, чтобы конкурировать с Mailchimp по всем фронтам, я сосредоточился на профессиональных блогерах и создателях контента. Я лично обращался к блогерам, узнавал об их проблемах и создавал функции специально для них.

Рост через прямые продажи

В начале я проводил прямую рассылку потенциальным клиентам. Я находил успешных блогеров, использующих конкурирующие продукты, и лично писал им, предлагая помочь с миграцией. Этот практический подход помог мне глубоко понять потребности клиентов.

Программа партнерства

Одним из наших главных рычагов роста была щедрая программа партнерства. Мы платим 30% повторяющейся комиссии, что побуждает создателей рекомендовать ConvertKit своей аудитории.

• $25M+ годового дохода
• 82 сотрудника
• Самофинансирование (без VC)
• Начал как solopreneur