Eric Alli es un diseñador de productos e ingeniero de San Francisco que ha estado vendiendo silenciosamente temas de sitios web desde 2010. Su tienda, LayeredCraft, vende temas premium de Ghost como productos digitales y luego vende servicios personalizados de Ghost y personalizaciones a quienes los compran. En agosto de 2023 escribió que el negocio generaba $20,000 al mes, con $5,000 de ventas de temas y $15,000 de servicios productizados, mientras que solo ocupaba menos de 20 horas a la semana y le costaba $38 al mes en herramientas.

El camino fue largo y lejos de ser lineal. Comenzó listando plantillas HTML y WordPress en ThemeForest en 2010 como uno de los pioneros, lanzando alrededor de 20 temas durante la siguiente década. Solo alrededor de la mitad superó $10k en ventas totales, y varios fueron rechazados completamente después de semanas de trabajo. En 2012 y 2013 encontró su ritmo con temas de WordPress e ingresó aproximadamente $100k anuales, confiando completamente en los efectos de red del mercado en lugar de promoción externa.

Luego el mercado cambió. Para 2015, los temas de WordPress en ThemeForest estaban saturados, con un pequeño grupo de temas todo en uno acaparando la mayoría de las ventas, e sus ingresos cayeron drásticamente a pesar de los nuevos lanzamientos. Agotado y atraído hacia roles a tiempo completo, se alejó de crear temas entre 2016 y 2019. Durante esa pausa notó que Ghost ganaba impulso y vio una segunda oportunidad de meterse temprano en una plataforma antes de que se llenara. Lanzó su primer tema de Ghost en mayo de 2019, eventualmente envió siete, y se convirtió en experto certificado de Ghost. Durante su tiempo en ThemeForest acumuló aproximadamente 16,000 ventas de temas e ingresos totales superiores a $500k.

El modelo que lo llevó a $20k al mes es deliberadamente anticuado, sin ángulo de IA. Trata los productos digitales de bajo costo como generadores de prospectos que atraen compradores a un embudo, mantiene una lista de correo de alrededor de 2,000 clientes caliente con actualizaciones mensuales de construcción en público, y escribe contenido de tutoriales y educativo dirigido a usuarios específicos de Ghost para atraer tráfico orgánico de búsqueda. El dinero real viene de la venta adicional: el trabajo personalizado de temas de Ghost vendido a quienes ya compraron un tema representa $15,000 de los $20,000, eclipsando ampliamente las propias ventas de productos.

Su conclusión es que un operador de nicho no necesita un producto revolucionario para construir un negocio pequeño y saludable. Emparejar productos digitales baratos con un servicio de mayor valor, poseer tu propia audiencia por correo, y componer contenido orgánico durante años puede llevar a una tienda de una sola persona a ingresos mensuales sólidos sin anuncios o financiamiento externo.