Alexander Belogubov, développeur solo basé en Ukraine, a passé environ neuf mois à construire Refgrow avant d'écrire publiquement sur l'obtention de ses 33 premiers clients payants. Refgrow est un outil qui permet à une entreprise SaaS de mettre en place un programme d'affiliation ou de parrainage directement dans son propre produit, de sorte que les fondateurs n'aient pas à construire cette infrastructure eux-mêmes. Ce n'est pas un premier constructeur, et cela se voit dans le caractère méthodique de l'acquisition de clients.

Le levier unique le plus important était les affiliés combinés aux offres à vie. Une part importante de ses premières ventes provenait d'un affilié qui avait partagé une offre à vie à l'intérieur d'un groupe Facebook. Il a répété le modèle lui-même, en postant des offres dans les groupes de niche pertinents où les fondateurs SaaS se rassemblent déjà. Comme Refgrow est lui-même un outil d'affiliation, permettre à d'autres personnes de le promouvoir était à la fois un canal de vente et une démonstration de produit.

Il a empilé plusieurs canaux plus petits par-dessus. Il a lancé son troisième lancement sur Product Hunt, qui n'a pas connu de succès viral mais a quand même soulevé des clients payants et d'autres affiliés. Il a posté régulièrement sur Twitter, LinkedIn et Threads, a envoyé des DM froids qui ont mieux fonctionné une fois que les gens reconnaissaient déjà son nom, et a répondu à quiconque laissait entendre vouloir des fonctionnalités d'affiliation. Il a même manuellement intégré des programmes d'affiliation de démonstration dans les propres sites des prospects pour montrer la valeur directement.

Certaines expériences ont rapporté peu. Les petits tests de publicités Google et Facebook se comportaient, selon ses propres termes, plus comme des dons que l'acquisition, car il n'y avait pas d'entonnoir serré derrière eux. Le SEO et le trafic direct se sont accumulés lentement, et un certain nombre de personnes qui ont d'abord vu Refgrow n'ont effectué une conversion que plus tard quand elles en avaient réellement besoin. La conclusion honnête qu'il a partagée était que la croissance précoce venait des efforts réguliers et peu glamoureux sur plusieurs petites surfaces plutôt que d'un événement de rupture.

En milieu 2026, ses revenus publiquement listés et connectés à Stripe s'élevaient à environ 2 900 $ en revenus récurrents mensuels sur environ 75 abonnements actifs, une continuation de la même approche de construction lente qu'il a documentée à 33 clients.