Allison Seboldt réfléchissait depuis des années à l'idée de Fantasy Congress. En tant que fan de fantasy football et majeure en sciences politiques, elle se demandait si le gameplay des sports de fantasy pouvait être appliqué à la politique.

Le MVP gratuit (2018)

En 2018, pendant les élections de mi-mandat, Allison a lancé un MVP complètement gratuit avec seulement 20 personnes sur sa liste de diffusion. La plate-forme permettait aux joueurs de rédiger de vrais membres du Congrès qui gagnaient des points en fonction de l'activité législative - parler à la Chambre/Sénat, introduire des projets de loi, obtenir des mentions dans les actualités.

Un moment critique s'est produit quand un énorme pic d'utilisateurs a crashé le site. Cela lui a permis de réaliser que les gens y attachaient assez de valeur pour potentiellement payer. « Sans ce crash, j'aurais probablement abandonné le projet. »

Deux ans au premier dollar (février 2020)

Après avoir travaillé sur Fantasy Congress pendant 2 ans tout en s'enseignant à coder, Allison a lancé la version payante le 10 février 2020. Sa liste de diffusion était passée de 20 à 1 900 personnes.

• 257 $ de revenus
• 21 membres payants
• Un lancement très tranquille (juste les posts sociaux et les emails)

Ses taux d'ouverture d'email ont mystérieusement chuté de 40 % à 12-17 %, ce qu'elle croit lui a coûté la moitié de ses clients initiaux.

Le pivot COVID (juin 2020)

Quand Allison a perdu son emploi du jour au jour en raison de COVID-19, c'est devenu une bénédiction déguisée. Elle s'est lancée à temps plein dans Fantasy Congress, en se concentrant sur des fonctionnalités pour les éducateurs qui pourraient l'utiliser comme outil d'enseignement du civisme.

La percée du 1K (septembre 2020)

Après des mois d'expérimentation, septembre 2020 est devenu son premier mois de revenus de 1 000 $ (1 196 $ au total). Elle avait dépensé en publicités Facebook (435 $ dépensés, 5 achats) et la stratégie fonctionnait enfin.

« C'était énorme pour moi - cela prouvait que le concept pouvait générer 1K/mois. »

Meilleur mois de tous les temps (janvier 2021)

• 2 074 $ de revenus totaux
• 823 $ MRR
• 20 nouveaux clients, 6 churn
• 7 écoles ont acheté des plans annuels
• A généré 1/3 du total de 2020 en un seul mois

L'insight clé : les éducateurs paieraient 100 $ + pour les plans annuels. Elle a commencé à accepter les bons de commande des écoles.

Les défis

La construction de Fantasy Congress signifiait lutter avec des données gouvernementales désordonnées : « Je ne sais même pas par où commencer à exprimer la lutte de travailler avec des données gouvernementales. Des systèmes différents, des identifiants différents, une mauvaise documentation, parfois des données incorrectes. »

Elle a aussi affronté le défi de commercialiser un produit qui ne s'intègre pas parfaitement dans les catégories existantes - pas tout à fait un jeu, pas tout à fait un logiciel éducatif.

• MVP gratuit : 2018
• Premier client payant : février 2020
• Premier mois 1K : septembre 2020
• Meilleur mois : janvier 2021 (2 074 $)
• MRR de pointe : ~894 $