Founder stories
Self-reported on the founder's own blog. February 2023 MRR was stated as HKD 57,820, which Cheng described as exceeding 7,000 USD. Reported in HKD and converted by the founder; later figures could not be verified.
Un outil web qui transforme les relevés bancaires PDF en données de feuille de calcul propre comme CSV et Excel.
Comment Angus a acquis ses clients
Outils utilisés pour construire Bank Statement Converter
Angus Cheng a dépensé des milliers en Google Ads et a à peine rentabilisé la vente de crédits de conversion PDF. Passer aux abonnements et écrire des articles de blog a amené Bank Statement Converter à 1 000 $ MRR en dix mois, puis au-delà de 7 000 $ avec les annonces éteintes.
Angus Cheng a quitté un emploi en conception UI/UX en 2017 après avoir passé environ une semaine en Kotlin à tester s'il pouvait extraire fiablement les données de transactions des relevés bancaires PDF. Un ami l'a avertir que travailler avec les PDF était un cauchemar, ce qui l'a seulement rendu plus curieux : si le problème était si difficile, une bonne solution n'existait probablement pas encore. Il a commencé à construire avec un deuxième ami gérant le front-end, et le site s'est lancé quelques jours après leur première séance ensemble en avril 2021.
Le modèle initial était payer à l'usage. Cheng a ajouté la capacité d'acheter des crédits pour traiter les PDF en mai, puis a attendu une semaine sans ventes et a commencé à penser que l'application était un échec. La première vente est arrivée comme un email de support pendant qu'il s'apprêtait à commencer une randonnée de six heures : un utilisateur avait acheté 43,99 $ de crédits et l'application avait planté pour lui. Il l'a réparé depuis son téléphone sur le sentier de randonnée. Peu après, son co-fondateur a abandonné, disant que le projet semblait ennuyeux, et Cheng a continué seul.
Les ventes de crédits ponctuels n'ont jamais couvert la facture de Google Search Ads. Sur le premier segment, il a dépensé 858 $ en annonces pour générer 248 $, puis 3 050 $ en annonces supplémentaires pour 740 $ de revenus. Il est passé des crédits à un abonnement trimestriel, qui convertissait beaucoup mieux, et a continué à améliorer le processeur pour gérer les PDF numérisés et les documents qui n'étaient pas vraiment des relevés bancaires. En octobre 2021, il était suffisamment démoralisé pour éteindre complètement les annonces et envisager de retourner à un emploi bancaire.
Le tournant est venu du contenu. Après avoir lu un article qui l'a convaincu de commencer un blog, Cheng a commencé à publier des posts. Le trafic s'est montré presque immédiatement, un post a atteint la première page de Hacker News, et bien qu'aucun de ces visiteurs ne se soit inscrit, les backlinks ont augmenté son classement Google. Il a augmenté les prix et ajouté des plans mensuels et annuels. En février 2022, environ dix mois plus tard, les revenus récurrents ont dépassé 1 000 $ et ses dépenses en annonces étaient zéro. Il a rapporté plus tard que le MRR montait au-delà de 5 000 $ en octobre 2022 et au-delà de 7 000 $ en février 2023, presque entièrement provenant de la recherche organique.
Les annonces payantes peuvent valider la demande mais vous saignent silencieusement : Cheng a dépensé environ 3 900 $ en Google Ads pour gagner moins de 1 000 $ avant d'arrêter.
Les ventes ponctuelles de crédits ne lui ont donné aucun revenu prévisible ; passer aux abonnements a amélioré les conversions et créé une base qu'il pouvait développer.
Le marketing de contenu s'est composé là où les annonces ne l'ont pas fait. Les articles de blog ont continué à attirer du trafic de recherche pendant des années après la publication, contrairement aux clics qui s'arrêtent dès que vous arrêtez de payer.
Une première page de Hacker News se convertit rarement directement, mais les backlinks et l'augmentation de classement qu'elle a créées valaient plus que les visiteurs.
La solitude du fondateur solo était la partie la plus difficile. Perdre son co-fondateur au début a rendu la construction émotionnellement plus difficile que le travail technique.
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