Founder stories
$100K ARRen 5 years
3 jalons
Acquired
Ctrip acquired Skyscanner for £1.4B (~$1.74B) November 2016. Continued operating independently within Trip.com Group.
Skyscanner : de la frustration du voyage de ski à une sortie d'1,4 milliard de livres
Fondateur
GWBS&BG
Gareth Williams, Barry Smith & Bonamy Grimes
Co-Fondateurs•Technique•UK
Engagement
Side ProjectExpérience
Première foisProduit
Site Web et application de comparaison des tarifs de voyage pour trouver des vols pas chers, des hôtels et des locations de voitures dans le monde entier.
Type
SaaSSecteur
VoyageModèle
AffiliationStratégie marketing
Comment Gareth a acquis ses clients
Canal de croissance
SEO / Contenu
Également utilisé
Bouche-à-Oreille
Tech Stack
Outils utilisés pour construire Skyscanner
Custom flight data aggregationSEO toolsAffiliate networksMulti-language CMS
L'histoire complète
TL;DR
Trois amis frustrés par les vols de ski chers ont construit Skyscanner sur le côté, l'ont bootstrappé à 1 000 livres/jour, puis l'ont vendu pour 1,4 milliard de livres.
Skyscanner est né de la frustration. En 2001, j'essayais de réserver un vol pas cher vers une station de ski et je ne pouvais pas trouver un bon site de comparaison. Alors j'ai décidé d'en construire un.
Les années à temps partiel
Nous trois - Gareth, Barry et Bonamy - avons travaillé sur Skyscanner pendant notre temps libre tout en tenant d'autres emplois. Nous ne pouvions pas nous permettre de travailler à temps plein jusqu'à ce que l'entreprise puisse nous soutenir.
Le jalon de 1 000 livres par jour
En 2005, l'entreprise gagnait 1 000 livres par jour. C'est à ce moment que nous savions que nous pouvions enfin travailler à temps plein et nous concentrer entièrement sur la croissance.
SEO comme moteur
Notre croissance était entraînée presque entièrement par le SEO. Quand les gens cherchaient des « vols pas chers vers Barcelone » ou des « vols de Londres à New York », nous voulions être le premier résultat.
Expansion mondiale
Nous nous sommes étendus au-delà du Royaume-Uni en Europe, puis en Asie, puis mondialement. Chaque marché nécessitait une localisation mais le produit de base restait le même.
L'acquisition par Ctrip
En 2016, le géant chinois du voyage Ctrip a acquis Skyscanner pour 1,4 milliard de livres. De la frustration du voyage de ski à une sortie d'un milliard de livres.
- Fondée : 2001
- Temps plein : 2005 (1 000 livres/jour de chiffre d'affaires)
- Acquisition : 2016 (1,4 milliard de livres)
- Utilisateurs mensuels à la sortie : 60 millions+
- Pays : 30+
Points clés à retenir
1
Attendez d'aller à temps plein jusqu'à ce que l'entreprise puisse vous soutenir
2
Le SEO peut être le moteur de croissance principal pour les sites de comparaison
3
Résolvez votre propre problème - les meilleures idées viennent de la frustration personnelle
4
La patience pendant 15 ans peut mener à des résultats de milliards de dollars
Publié à l'origine surProduct Mint
Founder proof brief
Turn Gareth's path into a one-page proof brief for your idea.
You have the story. Make it actionable: what worked, what to copy, what to avoid, and which channel to test first.
Pattern
$100K ARR
Channel
SEO / Contenu
Output
Action checklist
What premium should unlock here
- A concise strategy brief from the story
- Comparable founder examples to benchmark against
- Next-step checklist for your own product
Get your proof brief
Keep the story context as you continue.
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Parcours des jalons
Gareth a atteint 3 jalons sur le chemin vers $100K ARR
Premier Client
1 year
January 2004
Moy. : 3 months
+1 year jusqu'au prochain jalon
$1K MRR
$30,000
2 years
January 2005
Moy. : 11 months
+3 years jusqu'au prochain jalon
$100K ARR
$1,000,000
5 years
January 2008
Moy. : 3 years
5 years
Durée totale du parcours
3
Jalons atteints
Le parcours de Gareth vers $100K ARRPremium
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Frequently asked questions
Who acquired Skyscanner?
Skyscanner was acquired by Ctrip (Trip.com Group) for $1.7B on November 2016. Ctrip acquired Skyscanner for £1.4B (~$1.74B) November 2016. Continued operating independently within Trip.com Group.
What is Skyscanner?
Site Web et application de comparaison des tarifs de voyage pour trouver des vols pas chers, des hôtels et des locations de voitures dans le monde entier. It operates in Voyage.
How long did it take Skyscanner to reach $100k arr?
Gareth Williams, Barry Smith & Bonamy Grimes took 5 years to reach $100k arr with Skyscanner.
Was Gareth Williams, Barry Smith & Bonamy Grimes a solo founder?
No. Gareth Williams, Barry Smith & Bonamy Grimes built Skyscanner with co-founders.
What marketing channel did Skyscanner use to grow?
Skyscanner grew primarily through SEO / Contenu.
What industry is Skyscanner in?
Skyscanner operates in Voyage.
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