Fin 2016, nous avons lancé HeadReach, un outil de vente pour la génération de leads. C'est un SaaS qui vous aide à trouver les e-mails des personnes à qui vous voulez vendre. Pensez-y comme LinkedIn plus les e-mails moins le prix élevé.

Validation de l'Idée

Au lieu de construire un prototype d'application, j'ai décidé de me concentrer sur les interactions client comme le moyen le plus court d'acquérir des connaissances et de valider l'hypothèse la plus risquée. Un logiciel fonctionnant n'est pas un MVP - c'est un prototype. Le moyen le plus court de valider une idée est la route qui génère le plus d'apprentissage.

Le MVP Concierge

J'ai fait manuellement une liste de diffusion pour un article de blog d'un ami. En échange, j'ai reçu le premier témoignage. Pour le MVP HeadReach, nous avons convenu que 20 clients payants en 2 semaines est un excellent résultat de validation.

Résultats Précoces

• Taux de conversion de 7% sur la page de destination
• 15 clients payants
• 20 listes achetées
• Environ $400 de revenu

Croissance et Sortie

En 3 mois, nous avons augmenté le produit à un peu moins de $2 000 en MRR et quelques milliers d'utilisateurs. Après des difficultés techniques avec notre source de données, nous avons finalement vendu la base d'utilisateurs et les assets marketing de HeadReach à LeadFuze.

• Revenu total généré : $18 453
• Clients totaux : 230
• Taux de conversion essai vers client : 3,15%