ウクライナを拠点とするソロ開発者Alexander Belogubovは、Refgrowの初の33人の有料顧客を獲得したことを公開するまで、約9ヶ月をプロダクト開発に費やしました。Refgrowは、SaaS企業がアフィリエイトまたはリファレルプログラムをプロダクト内に直接組み込むことができるツールです。創業者はそのインフラを自分で構築する必要がありません。Belogubovは初めての起業家ではなく、それはカスタマー獲得がいかに着実であるかに表れています。

もっとも大きなレバレッジはアフィリエイトとライフタイムディールの組み合わせでした。初期売上のかなりの部分が、Facebookグループでライフタイムディールをシェアしたアフィリエイトに遡ることができます。彼は自分自身でそのパターンを繰り返し、SaaS創業者がすでに集まっているニッチなグループに関連ディールを投稿しました。Refgrow自体がアフィリエイトツールであるため、他の人がそれをプロモートできるようにすることは、販売チャネルとプロダクトデモンストレーションの両方でした。

彼はその上にいくつかの小さなチャネルを積み重ねました。3度目のProduct Huntローンチを実施しましたが、バイラルにはなりませんでしたが、依然として有料顧客とより多くのアフィリエイトに彼を露出させました。彼はTwitter、LinkedIn、Threadsで継続的にポストし、人々が彼の名前を認識するようになると反応が良くなった直接メッセージを送り、アフィリエイト機能を望んでいることをほのめかしている人に誰でも応じました。彼はさらに見込み客のサイトにデモアフィリエイトプログラムを手動でワイアリングして、価値を直接示すことさえしました。

いくつかの実験は成果を上げられませんでした。小規模なGoogleおよびFacebook広告テストは、彼の言葉では「寄付」のようにふるまい、背後に確実なファネルを持たないため獲得にはなりませんでした。SEOと直接トラフィックはゆっくり流入し、Refgrowを最初に見たが実際にそれが必要になったときだけ変換した多くの人がいました。彼が共有した正直な見解は、初期成長は1つの出来事ではなく、多くの小さな表面全体での着実で華やかさのない努力から生まれたというものでした。

2026年中盤までに、彼が公開リストしたStripe接続の収益は、約75のアクティブなサブスクリプションにわたる月間経常収益で約$2,900に達しました。これは、彼が33の顧客時点で記録していたのと同じゆっくりとした構築アプローチの継続です。