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Hamish McKenzie
Substack
ニュースレタープラットフォームのco-founder が最初のパブリッシャーを獲得、初日に$100K以上の収益を達成
ファウンダー
Hamish McKenzie
共同創業者•テクニカル•USA
コミットメント
フルタイム経験
経験者プロダクト
ライターがサブスクリプションニュースレターを開始・運営できるプラットフォーム。
タイプ
SaaS業界
コンテンツ制作モデル
マーケットプレイス手数料マーケティング戦略
Hamishの顧客獲得方法
グロースチャネル
口コミ
その他の使用ツール
コミュニティ
Tech Stack
Substackの開発に使用したツール
Ruby on RailsStripeSendGridAWS
全ストーリー
TL;DR
Substack は Bill Bishop という完璧な最初のカスタマーを見つけた。彼は初日の有料化で$100K以上を生み出した。
Substack が2017年7月にローンチしたとき、co-founder Hamish McKenzie とチームは、モデルを実証するための完璧なパブリッシャーが1人必要だった。
完璧な最初のカスタマー
最初のカスタマーは Bill Bishop で、5年間無料でチャイナ関連のニュースレターを書いていた。友人の Ben Thompson（Stratechery の創業者）が彼を有料化するよう勧めた。
ローンチ
Bill は理想的なデモンストレーター向きだった。フォロワーを構築していたからだ。2017年10月に彼が Substack で有料ニュースレター Sinocism をローンチしたとき、初日で6桁の収益をすぐに獲得した。
検証
この成功により、創業者たちは Substack を完全なプラットフォームに発展させることを決意した。会社はすぐに3番目のco-founder Jairaj Sethi を CTO として追加した。
- 最初のパブリッシャー：Bill Bishop（Sinocism）
- 初日の収益：$100K以上
- プラットフォームローンチ：2017年7月
- ビジネスモデル：クリエイター収益の10%
重要なポイント
1
ビジョンを実証できる完璧な最初のカスタマーを見つける
2
既存オーディエンス＋マネタイゼーションプラットフォーム＝即座の収益ポテンシャル
3
初日の成功（$100K以上）はビジネスモデル全体を検証できる
4
戦略的な最初のカスタマーは将来の成長のための強力なケーススタディを生み出す
初回掲載先Thought Economics
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Frequently asked questions
How much does Substack make?
Substack reports $45M ARR as of March 2025. Substack $45M ARR March 2025 (up from $37M in 2024). $100M Series C at $1.1B valuation in 2025. Source: Sacra.
What is Substack?
ライターがサブスクリプションニュースレターを開始・運営できるプラットフォーム。. It operates in コンテンツ制作.
How long did it take Substack to reach 初めての顧客?
Hamish McKenzie took 3 months to reach 初めての顧客 with Substack.
Was Hamish McKenzie a solo founder?
No. Hamish McKenzie built Substack with co-founders.
What marketing channel did Substack use to grow?
Substack grew primarily through 口コミ.
What industry is Substack in?
Substack operates in コンテンツ制作.
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