Alexander Belogubov, un desarrollador independiente con sede en Ucrania, pasó aproximadamente nueve meses construyendo Refgrow antes de escribir públicamente sobre conseguir sus primeros 33 clientes pagadores. Refgrow es una herramienta que permite que una empresa SaaS agregue un programa de afiliado o referencia directamente en su propio producto, para que los fundadores no tengan que construir esa infraestructura ellos mismos. No es un constructor de primera vez, y eso se muestra en lo metódica que fue la adquisición de clientes.

La palanca más grande fue una combinación de afiliados con ofertas de por vida. Una parte significativa de sus primeras ventas se remontaba a un afiliado que compartió una oferta de por vida dentro de un grupo de Facebook. Él mismo repitió el patrón, publicando ofertas en grupos especializados relevantes donde los fundadores SaaS ya se reúnen. Como Refgrow es en sí misma una herramienta de afiliados, permitir que otras personas la promocionaran fue tanto un canal de ventas como una demostración de producto.

Apilaba varios canales más pequeños encima de eso. Ejecutó su tercer lanzamiento en Product Hunt, que no se hizo viral pero aún lo expuso a clientes pagadores y más afiliados. Publicó consistentemente en Twitter, LinkedIn y Threads, envió DMs en frío que funcionaron mejor una vez que las personas ya reconocían su nombre, y respondió a cualquiera que insinuara querer funciones de afiliado. Incluso conectó manualmente programas de afiliados de demostración en los propios sitios de los prospectos para mostrar el valor directamente.

Algunos experimentos devolvieron poco. Las pequeñas pruebas de anuncios de Google y Facebook se comportaron, en sus palabras, más como donaciones que como adquisición, ya que no tenía un embudo ajustado detrás de ellas. El tráfico SEO y directo llegó lentamente, y varios que primero vieron Refgrow solo se convirtieron después cuando realmente lo necesitaban. El aprendizaje honesto que compartió fue que el crecimiento temprano provenía del esfuerzo constante y poco glamoroso en muchas superficies pequeñas en lugar de un evento de ruptura.

Para mediados de 2026, sus ingresos conectados públicamente con Stripe rondaban los $2,900 en ingresos recurrentes mensuales en aproximadamente 75 suscripciones activas, una continuación del mismo enfoque de construcción lenta que documentó con 33 clientes.