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Ben Chestnut & Dan Kurzius
Mailchimp
Mailchimp: La salida bootstrapped de $12 mil millones que transformó el email marketing
Founder
Ben Chestnut & Dan Kurzius
Co-Fundadores•Technical•USA
Commitment
Side ProjectExperience
ExperiencedProduct
Plataforma de marketing todo en uno para pequeñas empresas, originalmente enfocada en email marketing pero expandida a automatización de marketing completa.
Type
SaaSIndustry
MarketingModel
FreemiumMarketing Strategy
How Ben acquired customers
Growth Channel
Boca a Boca
Also Used
ComunidadesSEO / Contenido
Tech Stack
Tools used to build Mailchimp
Custom email infrastructurePHPMySQLAWS
The Full Story
TL;DR
Ben Chestnut hizo bootstrapping de Mailchimp durante 20 años sin capital de VC, luego la vendió a Intuit por $12 mil millones, la mayor adquisición bootstrapped de todos los tiempos.
Comenzamos hace 18 años después de que mi co-fundador Dan y yo fuimos despedidos de una punto-com. Recibí una indemnización y la usamos para iniciar el negocio.
La Era del Side Project
Construimos Mailchimp como un side project mientras dirigíamos una agencia de diseño web. Diría que fue una de las primeras soluciones SaaS de nicho, una de las primeras empresas en la nube.
Manteniéndose Bootstrapped
Recelosos de ceder el control a inversores externos, Dan y yo hicimos crecer el negocio con ganancias sin aceptar capital externo. Triplicamos nuestros ingresos de la noche a la mañana al resolver los problemas de nuestros clientes con el modelo freemium.
El Giro del Freemium
En 2009, lanzamos un plan gratuito. Fue controvertido, regalar lo que vendíamos. Pero desbloqueó un crecimiento masivo. Las pequeñas empresas podían comenzar gratis y actualizar su plan conforme crecían.
Construyendo en Atlanta
Nos quedamos en Atlanta, no en Silicon Valley. Esto mantuvo nuestros costos más bajos y nos dio una perspectiva diferente sobre lo que realmente necesitaban las pequeñas empresas.
La Salida
En septiembre de 2021, Intuit adquirió Mailchimp por $12 mil millones en efectivo. Nunca recaudamos un solo dólar de capital externo. Es el mayor resultado bootstrapped en la historia.
- Fundada: 2001
- Adquisición: 2021 ($12 mil millones)
- Capital externo: $0
- Usuarios en la adquisición: 13M+
- Ingresos en la salida: $800M+
Key Takeaways
1
No necesitas dinero de VC para construir una empresa de mil millones de dólares
2
El freemium puede desbloquear un crecimiento masivo cuando se ejecuta en el momento correcto
3
La paciencia paga, 20 años de bootstrapping llevaron al mayor salida jamás registrada
4
Quedarse fuera de Silicon Valley puede mantenerte conectado con la realidad y reducir costos
Originally published onTechCrunch
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Milestone Journey
Ben achieved 3 milestones on the path to $100K ARR
Primer Cliente
1 month
February 2001
Avg: 1 month
+1 year to next milestone
$1K MRR
$1,000
2 years
January 2003
Avg: 6 months
+6 years to next milestone
$100K ARR
$100,000
8 years
January 2009
Avg: 2 years
8 years
Total journey time
3
Milestones achieved
Against every documented journey
The median of the 226 documented journeys with this milestone is 2.0 years; this one took 8.0 years.
This journey
8.0 years
Median of 226
2.0 years
Ben's Path to $100K ARRPremium
The journey, decisions, and context behind this milestone
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Frequently asked questions
Who acquired Mailchimp?
Mailchimp was acquired by Intuit for $12B on November 2021. Intuit acquired Mailchimp ~$12B cash+stock announced Sept 2021, closed November 2021. Ben Chestnut and Dan Kurzius each owned 50%.
What is Mailchimp?
Plataforma de marketing todo en uno para pequeñas empresas, originalmente enfocada en email marketing pero expandida a automatización de marketing completa. It operates in Marketing.
How long did it take Mailchimp to reach $100k arr?
Ben Chestnut & Dan Kurzius took 8 years to reach $100k arr with Mailchimp.
Was Ben Chestnut & Dan Kurzius a solo founder?
No. Ben Chestnut & Dan Kurzius built Mailchimp with co-founders.
What marketing channel did Mailchimp use to grow?
Mailchimp grew primarily through Boca a Boca.
What industry is Mailchimp in?
Mailchimp operates in Marketing.
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