De idea a exit: Cómo lancé, crecí y vendí mi primer micro SaaS

A finales de 2016, lanzamos HeadReach, una herramienta de ventas para generación de leads. Es un SaaS que te ayuda a encontrar emails de personas a las que quieres vender. Piénsalo como LinkedIn más emails menos el precio alto.

Validando la Idea

En lugar de construir un prototipo de aplicación, decidí enfocarse en interacciones con clientes como la forma más corta de ganar conocimiento y validar la hipótesis más arriesgada. Un piece de software funcionando no es un MVP: es un prototipo. La forma más corta de validar una idea es la ruta que genera el mayor aprendizaje.

El MVP de Conserje

Hice manualmente una lista de outreach para un post de blog de un amigo. A cambio, recibí el primer testimonio. Para el MVP de HeadReach, acordamos que 20 clientes pagos en 2 semanas es un gran resultado de validación.

Resultados Iniciales

• Tasa de conversión de 7% en la landing page
• 15 clientes pagos
• 20 listas compradas
• Alrededor de $400 en ingresos

Crecimiento y Exit

En 3 meses crecimos el producto a poco menos de $2,000 de MRR y algunos miles de usuarios. Después de dificultades técnicas con nuestra fuente de datos, eventualmente vendimos la base de usuarios de HeadReach y activos de marketing a LeadFuze.

• Ingresos totales generados: $18,453
• Clientes totales: 230
• Trial a tasa de conversión de cliente: 3.15%