Founder stories
$10K MRRin 4 years
3 milestones
Acquired
Berlin-based Omio acquired Rome2Rio October 2019. Reported AUD $40M (~USD $27-30M). Continues operating independently under Omio.
Rome2Rio: De Proyecto Secundario a Salida de $40M Resolviendo "¿Cómo Llego Allá?"
Founder
BT&MC
Bernie Tschirren & Michael Cameron
Co-Fundadores•Technical•Australia
Commitment
Full-timeExperience
ExperiencedProduct
Motor de búsqueda de viajes multimodal mostrando cómo ir de A a B en cualquier lugar del mundo por avión, tren, autobús, ferry y auto.
Type
SaaSIndustry
ViajesModel
HíbridoMarketing Strategy
How Bernie acquired customers
Growth Channel
SEO / Contenido
Also Used
Product HuntBoca a Boca
Tech Stack
Tools used to build Rome2Rio
Custom search engineData aggregationGoogle Maps APITransport APIs
The Full Story
TL;DR
Dos ingenieros exMicrosoft construyeron el buscador de viajes definitivo para ir de A a B en cualquier lugar del mundo.
Comenzamos a trabajar en el proyecto en septiembre de 2010. Ambos habíamos trabajado como ingenieros de software en Microsoft y éramos viajeros experimentados que entendíamos el dolor de planificar viajes multimodales.
El Desafío de Datos
Pasamos cuatro o cinco meses comprando y obteniendo datos antes de tener algo que mostrar. En mayo de 2011, teníamos un prototipo funcionando, aunque admito que fue realmente feo al principio.
Crecimiento a Través de SEO
El tráfico ha crecido constantemente a lo largo de los años. El sitio ahora recibe entre 600,000 y 650,000 usuarios cada día. Los ingresos se han duplicado año tras año desde 2015.
No es Muy Sexy
Nuestra historia de crecimiento no es muy sexy: es SEO, no redes sociales, lo que ha impulsado el crecimiento gradual pero constante. Cuando alguien busca "cómo ir de París a Ámsterdam", aparecemos con cada opción posible.
La Conexión de Rod Cuthbert
En 2012, Rod Cuthbert, fundador de Viator, se convirtió en nuestro CEO y nos ayudó a recaudar nuestra ronda de ángeles. Con Rod e interfaciendo con inversores, Bernie pudo enfocarse en el producto.
La Salida
En 2019, vendimos Rome2Rio a la plataforma de reservas británica Omio. Los fundadores se fueron con aproximadamente $40 millones.
- Comenzado: Septiembre de 2010
- Usuarios diarios: 600,000-650,000
- Salida: 2019 (~$40M a Omio)
- Cobertura: Cada país en el mundo
- Modos de transporte: Avión, tren, autobús, ferry, auto
Key Takeaways
1
SEO puede ser más poderoso que redes sociales para crecimiento sostenible
2
La calidad de datos e integralidad crean ventajas competitivas defensibles
3
Los asesores experimentados como Rod Cuthbert pueden acelerar recaudación de fondos y crecimiento
4
Los prototipos feos están bien: llega al mercado e itera
Originally published onSmartCompany
Founder proof brief
A one-page proof brief turns Bernie's Rome2Rio playbook into your next test.
See what it covers before you sign up: the pattern worth copying, the channel to test, and the risk to avoid when you adapt this story.
Pattern
$10K MRR
Channel
SEO / Contenido
Output
Action checklist
What a proof brief covers
- A one-page brief that turns Bernie's pattern into a testable plan
- Channel bet: start from SEO / Contenido
- A risk check before copying the Rome2Rio playbook
See what a proof brief covers
See what it covers first. Create an account only if you choose to unlock.
Inspired by Bernie's journey? Generate a business idea in the Viajes space using AI and real founder data.
Milestone Journey
Bernie achieved 3 milestones on the path to $10K MRR
Primer Cliente
8 months
May 2011
Avg: 3 months
+1 year to next milestone
$1K MRR
$1,000
2 years
September 2012
Avg: 11 months
+2 years to next milestone
$10K MRR
$10,000
4 years
September 2014
Avg: 1 year
4 years
Total journey time
3
Milestones achieved
Bernie's Path to $10K MRRPremium
The journey, decisions, and context behind this milestone
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Frequently asked questions
Who acquired Rome2Rio?
Rome2Rio was acquired by Omio for $30M on October 2019. Berlin-based Omio acquired Rome2Rio October 2019. Reported AUD $40M (~USD $27-30M). Continues operating independently under Omio.
What is Rome2Rio?
Motor de búsqueda de viajes multimodal mostrando cómo ir de A a B en cualquier lugar del mundo por avión, tren, autobús, ferry y auto. It operates in Viajes.
How long did it take Rome2Rio to reach $10k mrr?
Bernie Tschirren & Michael Cameron took 4 years to reach $10k mrr with Rome2Rio.
Was Bernie Tschirren & Michael Cameron a solo founder?
No. Bernie Tschirren & Michael Cameron built Rome2Rio with co-founders.
What marketing channel did Rome2Rio use to grow?
Rome2Rio grew primarily through SEO / Contenido.
What industry is Rome2Rio in?
Rome2Rio operates in Viajes.
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