¡Bienvenido a nuestro viaje! Lanzamos BugBattle (ahora Gleap) y alcanzamos $10,000 en MRR exactamente un año después, mucho más de lo que inicialmente pensamos.

Equilibrando dos mundos

Cuando lanzamos, teníamos grandes esperanzas de crecimiento rápido. Pero el progreso fue más lento de lo esperado porque estábamos ejecutando nuestra agencia de software al mismo tiempo. El trabajo de clientes siempre fue lo primero, dejando poco tiempo para BugBattle.

En retrospectiva, este enfoque dividido fue un gran cuello de botella. Una startup necesita tiempo y energía dedicados.

Resolviendo el desafío de onboarding

BugBattle no era una herramienta en la que simplemente te registraras y comenzaras a usar; requería integración en el software del usuario. Esta fue la barrera más grande. Nos dimos cuenta de que el onboarding necesitaba ser lo más fluido posible.

Nos enfocamos en marketing dentro del producto, destacando casos de uso del mundo real y proporcionando guías de integración paso a paso. Agregamos modos de demostración y configuraciones precompletadas para mostrar valor antes de la integración completa.

Boca en boca y crecimiento constante

A pesar de los obstáculos, ganamos lentamente tracción a través del boca en boca. En noviembre de 2021, exactamente un año después del lanzamiento, alcanzamos $10K MRR.

Alcanzar este hito fue orgullo, pero también nos hizo darnos cuenta de que necesitábamos cambios audaces. Rebrandizamos de BugBattle a Gleap e lanzamos iniciativas de marketing importantes.