El primer intento de Richard Wang fue un error de manual. Pasó aproximadamente tres meses construyendo un producto de IA para consumidores, luego no pudo encontrar a nadie que realmente lo quisiera. El problema real, decidió más tarde, era que nunca fue un usuario de su propio producto, así que simplemente copió características de competidores anteriores y siguió enviando cosas que nadie pidió. Un mes después de admitirlo, lo cerró y comenzó a buscar formas baratas de alcanzar a la gente.

Esa búsqueda lo llevó a Reddit. Había sido un usuario pesado de Reddit durante años, y notó competidores obteniendo tráfico real de él. Cuando probó publicar contenido útil él mismo, el tráfico mostró casi inmediatamente, sin seguidores y sin presupuesto de anuncios. Su producto aún convertía mal porque el ajuste era débil, pero el canal claramente funcionaba. Pronto algunos amigos fundadores le pidieron si podía dirigir su marketing de Reddit también, y esa pregunta se convirtió en la idea para una herramienta.

Esta vez volteó el orden. Antes de escribir cualquier código, comenzó a publicar todo lo que sabía sobre marketing de Reddit y construyó una pequeña comunidad de alrededor de 300 personas que tenían las mismas luchas: encontrar los subreddits correctos, saber qué es seguro publicar, evitar prohibiciones de cuenta, y detectar prospectos de alto valor. Hablar con ellos diariamente le dijo exactamente qué construir. El desarrollo tomó poco más de un mes, y en la semana de lanzamiento más de diez miembros de la comunidad lo pagaron.

Es franco en que aún sobre-construyó. V1 se envió con tres características principales cuando los usuarios solo se preocupaban por una, y enfocarse en esa única característica podría haber rapado aproximadamente quince días de la línea de tiempo. Su conclusión es que un MVP necesita disciplina, no ambición. El producto, Leadmore AI, publica a través de cuentas de Reddit integradas de alto karma con programación, advertencias de riesgo de prohibición y análisis de exposición, así que los usuarios mantienen sus propias cuentas limpias.

Según el propio relato de Richard, Leadmore AI alcanzó alrededor de $30K MRR en cuatro meses sin nada gastado en marketing, y un post posterior reclama que cruzó $1M ARR. Esas cifras son auto-reportadas. Lo que enfatiza es la parte aburrida: una vez que los competidores comenzaron a copiar sus características e incluso sus posts palabra por palabra, lo que no podían copiar era su comprensión de los usuarios, que mantiene fresca respondiendo cada pregunta de soporte él mismo.