Vom YC-VR-Pivot zur Milliarden-Dollar-Fintech: Die Brex-Geschichte

Henrique Dubugras und Pedro Franceschi sind brasilianische Gründer, die zuvor Pagar.me bauten, das "Stripe Brasiliens", das 1,5 Milliarden Dollar in Transaktionen abwickelte, bevor es akquiriert wurde.

Der Stanford-Dropout

Nach dem Verkauf von Pagar.me schrieben sie sich an der Stanford ein, zogen sich aber nach weniger als einem Jahr zurück. "Wir wollten ins Silicon Valley kommen, um Dinge zu bauen, weil alles hier so groß und so cool wirkte," sagte Dubugras.

Der YC-Pivot

Sie begannen tatsächlich Y Combinator mit einem VR-Konzept namens "Veyond", wechselten aber schnell zu Unternehmenskarten, nachdem sie das Problem aus erster Hand erlebten.

Der Schmerzpunkt

"Pedro und ich konnten keine Kreditkarte für unser Startup bekommen, obwohl wir 120.000 Dollar Finanzierung von Y Combinator hatten." Banken würden nicht auf der Basis von Geschäftsmetriken abschreiben – sie verlangten persönliche Garantien und Kreditscores, die die ausländischen Gründer nicht hatten.

Die Innovation

Brex schreibt Unternehmen ab, nicht Personen. Dies ermöglicht es ihnen, Unternehmenskarten ohne persönliche Garantien anzubieten. "Zugang zu grundlegenden Finanzdienstleistungen kann ein entscheidender Moment für viele Unternehmer sein."

Gegen Giganten antreten

"Wir treten gegen AmEx und andere große Player an. Das erfordert Mut und den Wunsch, sich gegen konventionelle Weisheit zu wehren. Anfangs waren wir nicht sicher, ob wir eine Bank zur Zusammenarbeit mit uns bewegen könnten."

Das Ergebnis

Brex erreichte eine Bewertung von über 12 Milliarden Dollar und bedient große Unternehmen wie DoorDash, Coinbase und Robinhood.

• Gegründet: 2017 (Alter 22)
• Vorheriger Exit: Pagar.me (1,5 Milliarden Dollar abgewickelt)
• Bewertung: über 12 Milliarden Dollar
• Erste Kartenbezeichnung: "Veyond" (vom VR-Pivot)