Yoni Elbaz und Moran Benisty trafen sich 2012 in einem Sears-F&E-Innovationszentrum in Israel. 2015 bemerkten sie, dass kleine Händler von Amazon zu Shopify wechselten und sahen eine Gelegenheit.

Der Visual Reviews Insight

"Reviews waren damals ziemlich in den 90ern steckengeblieben mit unattraktiven Textlisten oder 5 Sternen", sagte Yoni. Sie antizipierten Nachfrage nach visuellen, fotobasi Bewertungen, da Instagram und Pinterest wuchsen.

Das fehlgeschlagene B2C-Modell

Loox begann als B2C – bietet kostenlose Bewertungen für Händler an und monetarisiert durch eine aggregierte Verbraucher-Site. Ihre Excel-Annahmen kollabiert: Benutzer-Akquisitionskosten waren höher, Konversionsraten niedriger und Bestellgrößen kleiner als vorhergesagt. Sie realisierten, dass B2C viel mehr Geld zum Sammeln erfordern würde.

Die Bootstrap-Entscheidung

Nach einem $50K Pre-Seed von ZEP Fund entschieden sie sich, bootstrapped zu wachsen, anstatt zu sammeln. "Unsere DNA sind mehr Hacker und Analytiker als Verkäufer", sagte Yoni. Weder Gründer zahlte sich ein Gehalt für 15 Monate, bis Loox profitabel wurde. Sie teilten einen Co-Working-Schreibtisch für 300 Schekel/Monat.

Kostenendisziplin

Sie vermieden AWS und Azure und wählten Digital Ocean für einen Bruchteil des Preises. Mitte 2016 hatten sie nur $10K ihrer $50K-Investition ausgegeben und waren profitabel.

• Zeit zur Profitabilität: 15 Monate
• Aktuelle Händler: 110.000+
• Umsatz: $15M+ ARR
• Erster Mitarbeiter: Eingestellt 2017 (Kundenunterstützung)