Kirk Simpson und Co-Gründer James Lochrie starteten Wave Accounting 2009-2010, während einer sehr anderen Zeit in der kanadischen Tech-Szene.

Der frühe Kampf

Die frühe Fundraising war brutal. Kanadisches Venture Capital war nicht erfahren mit High-Growth Tech Startups. "Es war ein echtes Schleppen um diese erste Geldspritze ins Geschäft zu bekommen", erinnert sich Kirk.

Das freemium Modell

Waves Modell, die Software kostenlos zu geben, war umstritten. Während es Nachteile für Monetisierung hatte, war es "eine unglaubliche Marketing-Maschine, die VCs' Erwartungen der Onboarding von Small-Business-Kunden explodieren lassen würde".

Die Achterbahn

• 2011-2012: Reiten einer Wachstums-Rakete
• 2013: Eine potenzielle Akquisition durch Xero fiel in der letzten Minute auseinander
• 2015: "Zehn Tage vor Konkurs" bevor ein nachhaltiges Modell gefunden wurde

Die Nahtod-Erfahrung

"Ich erinnere mich, dass ich die Nachricht bekam, genau am Ende, dass der Board [die Xero Akquisition] blockiert hatte. Ich war gerade bei meiner Familie im Cottage meiner Eltern, wahrscheinlich die einzige Zeit in der ganzen Reise wo ich fast katatonisch war, in einem Schaukelstuhl sitzend."

Die Wende

Nachdem Wave fast Konkurs überstand, fanden sie heraus, wie sie durch Zahlungsabwicklung und Gehaltsabrechnung monetisieren könnten, während sie die Kernbuchhaltung kostenlos hielten.

Der Exit

2019 erwarb H&R Block Wave für $405 Millionen, validierend das freemium Modell für SMB Software.

• Gegründet: 2009
• Exit: $405M (2019)
• Gesamte Finanzierung eingesammelt: $70M+
• Fast Konkurs: 10 Tage vom Cashout weg