Pilot war das dritte Unternehmen für die gleichen drei MIT-Freunde: Jessica McKellar, Jeff Arnold und Waseem Daher. Ihr erstes Unternehmen, Ksplice, wurde von Oracle akquiriert. Ihr zweites, Zulip, wurde von Dropbox akquiriert.

Der Oracle-Moment

Während der Ksplice-Akquisition bemerkte Oracles Finanzbuchhaltungsteam die Buchhaltungssoftware, die die Gründer intern entwickelt hatten. Sie sagten: "Oracle ist das raffinierteste Finanztechnologieunternehmen der Welt. Wir haben nichts Vergleichbares. Warum macht ihr überhaupt euer Unternehmen? Das hätte euer Produkt sein sollen."

Mit Schmerzen anfangen

Anfang 2017 beschlossen die Gründer, sich der Buchhaltung zu widmen. "Buchhaltung ist nicht sexy. Aber wir haben die Schwachstellen aus erster Hand erlebt."

Gründer, die die Arbeit selbst machen

Das frühe Unternehmen bestand daraus, dass Jeff und Waseem die Buchhaltung ihrer Kunden von Hand in QuickBooks erledigten, während Jessica die Technologie entwickelte. "Wir riefen alle unsere Freunde an, unterschrieben ein paar als Kunden und machten uns an die Arbeit."

Sie erfassten alles zeitlich und priorisierten die Automatisierung basierend auf: wie fehleranfällig eine Aufgabe war und wie lange sie dauerte.

Die Erkenntnis

"Was ist wirklich gut darin, hochstrukturierte Daten zu übernehmen und sie nach definierten Regeln robust zu transformieren? Die Antwort ist definitiv nicht eine Person." Ihre Software erledigt wiederholte Arbeiten, sodass sich Menschen auf hochwertige Kundenunterstützung konzentrieren können.

Wachstum

Pilot sammelte über 160 Millionen Dollar an Finanzierung ein und wurde das größte startupfokussierte Buchhaltungsunternehmen in den USA mit einer Bewertung von 1,2 Milliarden Dollar.

• Vorherige Exits: 2 (Oracle, Dropbox)
• Gesamt aufgebracht: über 160 Millionen Dollar
• Bewertung: 1,2 Milliarden Dollar
• Modell: Expertenbucher + Softwareautomatisierung