Katie Keith gründete Barn2 Media Ende 2009 zusammen mit ihrem Ehemann Andy, einem Softwareentwickler. Etwa sieben Jahre lang führten sie es als WordPress-Webdesign-Studio und bauten Kundenwebseiten mit einem verteilten Team von etwa zehn Freelancern. Die Arbeit war stetig, aber beide wollten ihre eigenen Produkte verkaufen, anstatt Stunden für Kundenprojekte zu tauschen. Sie versuchten über die Jahre, ein paar kleine Produkte nebenbei zu starten, und nichts funktionierte.

Anfang 2016 verpflichteten sie sich richtig. Andy hörte auf, Design-Arbeit anzunehmen, und widmete seine ganze Zeit dem Bauen von Plugins, während Katie einige Kundenprojekte behielt und die Hälfte ihrer Zeit für Marketing aufwendete. Ihr erstes Premium-Produkt, WooCommerce Password Protected Categories, kam direkt aus einem WooCommerce-Feature-Request-Forum, in dem Store-Besitzer immer wieder nach etwas fragten, das noch niemand gebaut hatte. Sie kombinierten es mit kostenlosen Plugins, die im WordPress.org-Repository veröffentlicht wurden, um Benutzer anzuziehen, die dann upgraden konnten.

Das Signal kam schnell. Innerhalb von drei Monaten hatten sie zwei kostenlose Plugins und eines bezahlte gestartet, und innerhalb von sechs Monaten waren sie zuversichtlich genug, neue Kundenprojekte zu stoppen. Innerhalb eines Jahres hatten sie fünf Premium-Plugins und das Einkommen aus Produkten hatte die alte Agentur übertroffen. Katies Bedauern, in ihren eigenen Worten, war, nicht Jahre früher den Umzug zu machen, anstatt sich mit Agentur-Einnahmen zufriedenzustellen.

Bis 2025 verkaufte Barn2 19 Plugins durch ein All-Access-Bundle und verbuchte $1.786.586 in Gesamtumsatz, davon $1.710.312 aus Plugin-Verkäufen über 18.783 Transaktionen. Das Modell war vorhersehbar geworden: 61% des Umsatzes kam aus jährlichen Erneuerungen, 38% aus Neukäufen, und der Rest aus Lizenz-Upgrades. Lifetime-Plugin-Verkäufe überschritten $9,7 Millionen, und Katie arbeitet jetzt etwa 1.485 Stunden pro Jahr, während sie ihre Tochter zu Hause unterrichtet – die Work-Life-Balance, der sie die ganze Zeit nachgejagt war.

Die Kehrseite erschien im gleichen Jahr. Neue Plugin-Verkäufe (ohne Erneuerungen) fielen um 17,8%, Teil eines breiteren Plateaus über WordPress-Produktfirmen hinweg. Barn2 reagierte, indem es ein 50/50-Partner von Setary wurde, seine erste Shopify-App startete und Entwicklungs- und Anpassungsdienste hinzufügte – frühe Versuche, Wachstum jenseits eines reifenden Kernmarktes zu finden.