В июле 2022 года, пока Коди Шнайдер был в автомобильном путешествии со своей девушкой, он остановился у своего друга Макса. Они работали вместе в Rupa Health, где Коди помогал масштабировать компанию со стоимостью $20M до $110M за всего 6 месяцев благодаря агрессивному контент-маркетингу.

Искра идеи

Коди консультировал одну компанию и создал для них подкаст, используя проверенную схему, которую он разработал в Rupa. Он видел, что AI становился достаточно мощным, чтобы автоматизировать утомительный процесс переработки контента — превращение эпизодов подкастов в статьи блога, клипы для социальных сетей и рассылки.

Он спросил Макса, который был глубоко увлечен AI-эмбеддингами: «Слушай, я пытаюсь автоматизировать этот процесс переработки контента. Ты думаешь, это возможно?»

В течение 24 часов Макс создал первую версию.

Самый примитивный MVP из возможных

Их начальный продукт был смешно простым — папка в Google Drive. Коди отправил письма 10 друзьям, которые были подкастерами: «Просто загружайте ваши MP3-файлы сюда. Мы позаботимся об остальном.»

Рабочий процесс: 1. Друзья загружают MP3-файлы в Google Drive 2. Коди и Макс скачивают файлы на свои ноутбуки 3. Запускают программное обеспечение локально 4. Отправляют созданный контент обратно вручную

Нет веб-сайта. Нет платежной системы. Только письма и общая папка.

Агрессивная тактика роста

Однажды, когда идея была валидирована, Коди полностью сосредоточился на том, что он называет «агрессивной тактикой роста»:

• Холодный имейл примерно 100 000 человек в месяц
• Холодные DM каждому подкастеру в США, который опубликовал выпуск за последние 30 дней (~300 000 подкастеров)
• Платная реклама на Facebook, LinkedIn и Google display сети
• Построение программного SEO с тысячами AI-сгенерированных статей блога
• Создание списков customer match: загрузить список адресов для показа рекламы везде

Результат? «Они получают холодное письмо от вас, а затем видят вас везде в социальных сетях.» Эта многоканальная насыщенность построила доверие быстрее, чем мог бы любой отдельный канал.

Почему они остались bootstrapped

Когда VC приближались на ранних этапах, Коди и Макс решили финансировать себя из своих предыдущих проектов. «Мы видели, как работает VC... мы просто хотели создать что-то устойчивое. Наша ставка была на то, что мы не знаем, куда все это пойдет. Каждую неделю в мире AI появляется что-то новое, что меняет всю экосистему.»

Веха в $1.1M

К сентябрю 2024 года Swell AI достиг $1.1M годовой выручки с командой из 10 человек. Они также за выходные создали DraftHorse AI — взяли кодовую базу Swell и модифицировали ее для программного SEO. DraftHorse достиг $10K MRR всего за 30 дней.

• Первые клиенты: 10 друзей в месяц 1
• Холодных писем в месяц: 100 000
• Размер команды: 10 человек
• Время до $1.1M ARR: ~2 года