Lenny Rachitsky запустил свою рассылку примерно за год до перехода на платную модель. Когда он внедрил платные подписки, у него было 15 000 бесплатных подписчиков.

Стратегия цены

Он установил цену $15/месяц или $150/год с вводным скидкой. Первоначально было 200-300 платных подписчиков (2% конверсия).

Рост

К концу первого года у него было 45 000 бесплатных и 3 300 платных подписчиков, что генерировало ~$360 000 ARR (~$30K MRR).

• Бесплатные подписчики при запуске: 15 000
• ARR за первый год: $360 000 (~$30K MRR)
• Текущий доход: $2M+ ежегодно (~$170K MRR)