Maxx Blank, AJ Orbach и Ivan Chernykh управляли Madison Braids, брендом Shopify с восьмизначной выручкой. Самая утомительная часть? Часы ручной работы со смотрящими, чтобы получить информацию.

Внутренний инструмент

Они создали Triple Whale для решения своей собственной боли — автоматизации аналитики, атрибуции и прогнозирования для их DTC бренда. Но они поняли, что инструмент может быть еще более ценным как отдельный SaaS.

Фаза начального финансирования

"Потому что мы управляли успешным интернет-магазином, мы смогли самостоятельно финансировать ранние дни стартапа, пока не получили результаты," сказал Maxx. Их дополняющие навыки помогли: AJ был видением продукта, Ivan был кодировщиком, а Maxx принес опыт в бизнесе и маркетинге.

Трюк с Twitter

Без масштабных подписчиков они холодно отправляли сообщения операторам DTC и прилагали усилия к привлечению внимания на Twitter. Когда несколько крупных инфлюенсеров протестировали платформу и рассказали о ней положительно, начался набор темпа. Твит Shaan Puri к 350 000 подписчикам был поворотным моментом.

Взрывной рост

Triple Whale быстро достигла product-market fit. Всего за 2 года они выросли до 100+ сотрудников, 5 000+ клиентов и привлекли $50M+, включая инвестиции от Shopify.

• DTC бренды: 5 000+
• GMV отслеживается: $15B+
• Финансирование: $50M+ (включая Shopify)
• Время масштабирования: 2 года