Founder stories
$100K ARRв 2 years
4 этапов
Milestone achieved November 2020. Current revenue not tracked.
Как Fathom Analytics построила прибыльную альтернативу Google Analytics, ориентированную на приватность
Основатель
Jack Ellis
Сооснователи•Технический•Canada
Занятость
Полная занятостьОпыт
ОпытныйПродукт
Аналитика веб-сайтов, ориентированная на приватность, которая предоставляет простые, полезные идеи без отслеживания личных данных или требования баннеров согласия на cookie.
Тип
SaaSОтрасль
Инструменты для разработчиковМодель
ПодпискаМаркетинговая стратегия
Как Jack привлекал клиентов
Канал роста
Twitter / X
Также использовал
СообществаSEO / Контент
Tech Stack
Инструменты, использованные для создания Fathom Analytics
GoCustom analytics enginePostgreSQLStripeVercel
Полная история
TL;DR
Jack Ellis и Paul Jarvis поставили, что владельцы веб-сайтов будут платить за аналитику, которая не отслеживает посетителей. GDPR сделала приватность аргументом продажи. Результат: $100K+ ARR, прибыльный, финансируемый собственным капиталом — венчурное финансирование не требуется.
Jack Ellis был разработчиком из Великобритании, который создал несколько побочных проектов. Paul Jarvis был известным автором и дизайнером с большой аудиторией благодаря своей книге "Company of One" и его рассылке. Они нашли друг друга, разделяя убеждение: Google Analytics была кошмаром приватности, и мир нуждался в альтернативе.
Возможность приватности
Когда GDPR вступил в силу в мае 2018 года, каждый веб-сайт в Европе внезапно нуждался в баннерах согласия на cookie. Google Analytics, которая отслеживает пользователей по интернету с помощью cookie, стала проблемой соответствия. Многие владельцы веб-сайтов спрашивали: «Действительно ли мне нужно всё это отслеживание? Я только проверяю просмотры страниц».
Paul Jarvis построил минималистичный инструмент аналитики с открытым исходным кодом и искал технического со-основателя, чтобы превратить его в настоящий продукт. Jack Ellis, свежий после построения собственных проектов аналитики, был идеальным партнёром.
Подход Fathom
- **Нет cookie** — Нет необходимости в баннерах согласия (соответствует GDPR/CCPA по проекту)
- **Нет личных данных** — Не отслеживает людей, только совокупные просмотры страниц
- **Одностраничная приборная панель** — Всё необходимое на одном экране
- **Быстрый скрипт** — Менее 2KB (против 45KB+ Google Analytics)
Продукт намеренно делал меньше, чем Google Analytics, и это было её преимуществом. Большинство владельцев веб-сайтов тонули в данных, которые они никогда не использовали.
Построение в открытой форме
- Ежемесячными цифрами дохода в Twitter
- Техническими решениями и изменениями архитектуры
- Анализом политики приватности и руководством по GDPR/CCPA
- Почему они выбрали остаться начальниками
Существующая аудитория Paul (от "Company of One" и его рассылки с 30K+ подписчиков) предоставила начальное распределение. Техническая прозрачность Jack привлекла разработчиков, которые заботились о производительности и приватности.
Переписание V2
В 2020 году Jack переписал Fathom с нуля (V1 была Laravel/PHP, V2 была Go + пользовательский движок аналитики). Переписание было необходимо для обработки масштаба — к тому времени Fathom обрабатывала миллиарды просмотров страниц ежемесячно.
Технические посты в блоге о перезаписи стали одним из самых популярных контентов Fathom, привлекая разработчиков, которые ценили инженерную глубину.
Рост в условиях конкуренции с бесплатным
Самая большая проблема Fathom заключалась в конкуренции с «бесплатным» (Google Analytics). Их стратегия роста:
1. **Страх GDPR** — Каждое нормативное требование приватности сделало Fathom более привлекательной
2. **Производительность** — Лёгкий скрипт Fathom улучшил оценки скорости сайта
3. **Простота** — «Мы показываем вам то, что важно» резонировала с нетехническими пользователями
4. **Этика** — Позиционирование против надзора привлекало ориентированных на ценности клиентов
Каждый скандал Google Analytics (обмен данными с рекламодателями, хаос миграции GA4, нормативные действия ЕС) вызвал волну регистраций Fathom.
Остаться без помощи венчурных инвестиций
- Бизнес был прибыльным с ранних этапов
- Аналитика приватности не требует «блитцскейлинга»
- Давление VC могло бы скомпрометировать ценности приватности
- Они хотели построить «Company of One» (Paul буквально написал книгу)
- ARR: $100K+ (достигнут примерно за 2 года, продолжает расти)
- Клиенты: тысячи платящих клиентов по всему миру
- Размер скрипта: <2KB (против 45KB+ Google Analytics)
- Согласие на cookie: не требуется (нет cookie, нет личных данных)
- Инфраструктура: пользовательский движок аналитики Go, обрабатывает миллиарды просмотров страниц
- Цены: от $14/месяц (100K просмотров страниц) до пользовательских корпоративных планов
- Команда: 2 со-основателя + небольшая команда (философия Company of One)
Ключевые выводы
1
Нормативные изменения (GDPR, CCPA) создают массовые возможности для альтернатив, ориентированных на приватность, доминирующим продуктам
2
Делание меньшего, чем конкурент, может быть функцией, а не ошибкой — большинство владельцев веб-сайтов никогда не использовали 90% Google Analytics
3
Построение в открытой форме с существующей аудиторией (рассылка Paul на 30K+) обеспечивает распределение, которое оплаченный маркетинг не может соответствовать
4
Конкуренция с бесплатным возможна, когда вы предлагаете простоту, скорость и соответствие, которых бесплатный вариант не имеет
Изначально опубликовано наFathom Analytics Blog
Founder proof brief
Turn Jack's path into a one-page proof brief for your idea.
You have the story. Make it actionable: what worked, what to copy, what to avoid, and which channel to test first.
Pattern
$100K ARR
Channel
Twitter / X
Output
Action checklist
What premium should unlock here
- A concise strategy brief from the story
- Comparable founder examples to benchmark against
- Next-step checklist for your own product
Get your proof brief
Keep the story context as you continue.
Вдохновились путём Jack? Сгенерируйте бизнес-идею в сфере Инструменты для разработчиков с помощью AI и реальных данных от основателей.
Путь через milestone
Jack достиг 4 milestone на пути к $100K ARR
Первый клиент
7 days
November 2018
На 93% быстрее
vs среднее 3 months+4 months до следующего milestone
$1K MRR
4 months
March 2019
На 62% быстрее
vs среднее 11 months+1 year до следующего milestone
$10K MRR
1 year
May 2020
На 14% быстрее
vs среднее 1 year+6 months до следующего milestone
$100K ARR
2 years
November 2020
На 31% быстрее
vs среднее 3 years2 years
Общее время пути
4
Достигнутые milestone
Путь Jack к $100K ARRПремиум
История, решения и контекст, стоящие за этим milestone
Откройте полный путь Jack
Смотрите полный разбор: стратегия запуска, методы валидации, стартовые затраты, экспертный анализ, replication playbook и другие практические инсайты.
Перейти на PremiumМгновенный доступ ко всем историям основателей
Frequently asked questions
How much does Fathom Analytics make?
Fathom Analytics's current revenue is not publicly tracked. The story documents the journey to $100k arr (achieved in 2 years), but the founder has not published updated revenue figures.
What is Fathom Analytics?
Аналитика веб-сайтов, ориентированная на приватность, которая предоставляет простые, полезные идеи без отслеживания личных данных или требования баннеров согласия на cookie. It operates in Инструменты для разработчиков.
How long did it take Fathom Analytics to reach $100k arr?
Jack Ellis took 2 years to reach $100k arr with Fathom Analytics.
Was Jack Ellis a solo founder?
No. Jack Ellis built Fathom Analytics with co-founders.
What marketing channel did Fathom Analytics use to grow?
Fathom Analytics grew primarily through Twitter / X.
What industry is Fathom Analytics in?
Fathom Analytics operates in Инструменты для разработчиков.
Другие истории, которые вам могут понравиться
Основатели со схожими путями или стратегиями
Pieter Levels
How I turned a spreadsheet into a $2M+/year business as a solo founder
In 2013, I sold all my possessions, packed a backpack and a laptop, and flew to Thailand to begin my digital nomad life. I was once a lost musician ea...
$10K MRR в 1 year·Соло
SaaSПутешествия🌍 Remote
Tony Dinh
How I made $22K in 7 days with a ChatGPT UI tool
On March 1st 2023, OpenAI announced the ChatGPT API. Right on that day, I came up with the idea to create a new UI to solve my own pain points with th...
$10K MRR в 7 days·Соло
SaaSAI / ML🇻🇳 VN
ML
Marc Lou
From Paris waiter to $250K in 5 months selling a code boilerplate
My journey took me from being a Paris waiter to an $80,000/month solopreneur over seven years of persistence. After 17 failed projects, I found succes...
$100K ARR в 5 months·Соло
ИнфопродуктИнструменты для разработчиков🇫🇷 FR
Похожие истории
Понравилась эта история?
Получайте больше историй основателей прямо в ваш почтовый ящик каждую неделю.