John Brewton запустил свой Substack, Operating by John Brewton, в апреле 2025 года с намеренным ограничением: он никого не импортировал. У него уже было около 25,000 подписчиков на LinkedIn операционников, но он хотел увидеть, насколько далеко одна сеть Substack может нести работу, поэтому он начал с нуля. В течение девяти месяцев ответ выглядел как "не очень далеко". Его первая статья получила 197 просмотров. К января 2026 года он опубликовал 81 пост и собрал 1,014 подписчиков, с информационным бюллетенем, находящимся на пути примерно к $2,200 в год.

Задний каталог оказался настройкой, а не неудачей. Когда больше читателей прибыло в начале 2026 года, уже ждали 81 пост. Brewton продолжал публиковать с высокой частотой, более 155 постов в течение 157 дней, и наблюдал, как конкретные эссе начали конвертировать бесплатных читателей в платящих членов: кусок о AI и работе, совместно написанный пост о JP Morgan, эссе под названием "Winning the Loser's Game". Каждое добавило несколько платящих подписчиков и учило его, что его аудитория действительно хочет платить.

Приливной момент пришел в начале февраля. 1 февраля он запустил то, что он открыто называет немасштабируемым предложением: $99 за четыре 60-минутные one-on-one coaching сессии, примерно $25 за сессию. На следующий день он опубликовал "0 to 55,000 — The First 90 Days Playbook", пост proof, который получил 4,210 просмотров и 85 новых платящих членов за один день. Он продал 100 coaching мест за 12 дней. Пересечение 100 платящих подписчиков также сделало его Substack бестселлером, что кормило следующую волну роста.

Brewton затем использовал 400 часов coaching для построения масштабируемого слоя: coaching программу, курс и приватное Skool сообщество для платящих членов с еженедельными office hours. К 1 июня 2026 года информационный бюллетень имел 5,861 подписчиков и 266 платящих членов, и более широкий бизнес генерировал доход в шести потоках, которые он прогнозирует очистят $200,000 за год. Более 90% роста остался органичным для Substack, с рекомендациями от других писателей, ведущими большинство новых подписчиков.

Он также откровенен о промахах. Он думает, что предложение $99 было недооценено, поскольку оно было распродано так быстро. Он оставил свою аудиторию из 40,000 на LinkedIn в основном неиспользованной, конвертируя только малую часть. И он гнался за трафиком из Facebook, который отправил посетителей, но почти без подписчиков. Проходящей линией его учета является простая: публикуйте до того, как кто-либо смотрит, затем выпустите ваше proof на той же неделе, когда вы делаете предложение, которое люди не могут отказать.