В 2013 году Зено Роча настраивал новый ноутбук после того, как его предыдущий был украден. Он был в больнице в то время — имея дело с личной ситуацией здоровья — и обнаружил, что ни одна существующая тема кода-редактора не работала хорошо при суровом больничном освещении.

Тема, рожденная на больничной кровати

Зено создал новую цветовую схему с нуля: высокий контраст, тщательно выбранные цвета и имя, соответствующее темной эстетике. Он назвал его Dracula. Он опубликовал его на GitHub как бесплатный, open-source проект и в основном забыл о нем.

Разработчики его нашли. Потом они внесли в него свой вклад. Потом его нашли больше благодаря этим вкладам. Без каких-либо маркетинговых усилий Dracula распространился по code editors: Vim, Emacs, Atom, VS Code, Terminal, iTerm, Sublime Text и десяткам других. К 2020 году он имел 3 миллиона загрузок и портировался на 200+ различных приложений.

Семь лет бесплатности

Зено дал Dracula бесплатно на протяжении семи лет. Он никогда его не монетизировал. Тема стала частью его профессиональной идентичности — упоминалась на конференциях, в блогах и в разработчицких Twitter как пример успешного open source. Но он никогда не заработал ни одного доллара от этого.

В начале 2020 года он решил это изменить.

$5,252 за 72 часа

11 февраля 2020 года Зено запустил Dracula PRO — премиум версию с дополнительными цветовыми вариантами, коллекцией совпадающих обоев и эксклюзивными шрифтами. Он установил цену $79 (одноразовая покупка). Его весь маркетинговый бюджет был $120.40 на Mailchimp и Typeform.

Он опубликовал на Twitter, Reddit, Product Hunt и Hacker News. Twitter был лучшим источником рефералов по широкому краю. За 72 часа он заработал $5,252.47 после вычета комиссий.

Бизнес в $250,000

Dracula PRO продолжила генерировать более $250,000 в общем доходе — всем от side project Зено, который он построил во время работы full-time разработчиком в Auth0 (позже Resend, который он со-основал). Тема стала основанием более широкого разработчического инструментов бренда.