Pilot был третьей компанией для одних и тех же трех друзей из MIT: Jessica McKellar, Jeff Arnold и Waseem Daher. Их первая компания, Ksplice, была приобретена Oracle. Их вторая, Zulip, была приобретена Dropbox.

Момент с Oracle

Во время приобретения Ksplice, команда финансов Oracle заметила программное обеспечение для бухгалтерского учета, которое создали основатели. Они сказали: «Oracle — самая передовая компания финансовых технологий в мире. У нас нет ничего подобного. Почему вы вообще занимаетесь своей компанией? Это должно было быть вашим продуктом».

Начало с боли

В начале 2017 года основатели решили заняться бухгалтерским учетом. «Бухгалтерский учет не сексуален. Но мы испытали проблемы первой рукой».

Основатели делают работу сами

В ранней компании Jeff и Waseem вручную делали бухгалтерский учет своих клиентов в QuickBooks, пока Jessica создавала технологию. «Мы позвонили всем нашим друзьям, подписали несколько в качестве клиентов и приступили к работе».

Они отслеживали время всего и расставляли приоритеты автоматизации на основе: насколько подвержена ошибкам была задача и сколько времени она занимала.

Идея

«Что действительно хорошо берет высокоструктурированные данные и надежно трансформирует их в соответствии с хорошо определенными правилами? Ответ точно не человек». Их программное обеспечение выполняет повторяющуюся работу, чтобы люди могли сосредоточиться на высокоценной поддержке клиентов.

Рост

Pilot привлекла более $160M финансирования и стала крупнейшей компанией по бухгалтерскому учету, ориентированной на стартапы, в США, с оценкой $1.2B.

• Предыдущие выходы: 2 (Oracle, Dropbox)
• Всего привлечено: $160M+
• Оценка: $1.2B
• Модель: опытные бухгалтеры + автоматизация ПО