Matt McGarry был не первым создателем, когда запустил Newsletter Operator 16 января 2023 года. Он уже потратил годы на работу в paid-acquisition маркетинге, работая первым наймом на криптографическом newsletter Milk Road и запуская рост в The Hustle перед тем, как HubSpot его приобрел. Этот опыт дал ему необычное преимущество: он знал в точности, как растут email-листы и как превратить подписчиков в покупателей. Newsletter стал местом, где он задокументировал этот playbook публично.

Он начал мало и с умыслом. Примерно за неделю до выхода первого выпуска он запостил tweet, объявляющий newsletter, добавил signup-строку в подпись своего email и попросил друзей и клиентов подписаться. Это дало ему примерно 100 подписчиков для написания, и публичное обязательство держало его публикующимся еженедельно. Его начальная аудитория была скромной, примерно 1300 последователей на Twitter и 1000 на LinkedIn, но он рассматривал это как launchpad вместо ограничения.

Первые 10 000 подписчиков пришли в основном из трех источников: organic Twitter threads, Twitter ads и прямой трафик сайта. Написание одного сильного thread в неделю и добавление call to action за день перед каждым выпуском сделало большую часть organic работы. Он также потратил примерно $6200 на Twitter ads с $2.69 cost per subscriber, и те paid подписчики открывали emails почти с той же скоростью, что и organic, что необычно.

Как только лист превышал 25 000, микс каналов сдвинулся. Reach Twitter упал, поэтому McGarry больше полагался на Meta ads, потратив более $23 000 на добавление примерно 6000 высококачественных подписчиков. Деньги для финансирования того роста пришли из самого бизнеса: два cohort курса сгенерировали более $250 000 в продажах, и через три продукта он служил 406 клиентам, четыре из пяти были также newsletter подписчиками. К августу 2024 года он описал Newsletter Operator и его связанную работу как бизнес с семизначным доходом.

Что делает историю полезной для других основателей, так это то, как намеренно каждый stage финансировался предыдущим. McGarry не дождался огромной аудитории перед продажей. Он валидировал спрос на маленький включенный лист, продавал high-ticket тренинг и переводил прибыль в более быстрый, более предсказуемый paid рост. Его заявленная следующая цель была 100 000 подписчиков, сосредоточившись в основном на Meta ads и YouTube.