В 2018 году я запустил SparkToro после ухода из Moz, компании, которую я построил до $30M/год выручки. Я написал книгу о том, что пошло не так, под названием "Lost and Founder."

Урок VC

В Moz мы привлекли venture capital и это почти нас разрушило. Давление расти любой ценой привело к плохим решениям. С SparkToro я хотел делать вещи иначе.

Bootstrapping с целью

Casey и я привлекли $1.3M в том, что мы называем "альтернативным финансированием" — по сути терпеливый капитал без мест в совете директоров и давления на выход. Мы владеем 85% компании.

Построение в публичном

Я всегда был прозрачен. Я делюсь нашей выручкой, нашими борьбами, нашими победами. Люди следят за путешествием. Мой блог SparkToro стал одним из наиболее читаемых маркетинг-блогов в интернете.

Проблема исследования аудитории

SparkToro помогает маркетерам понять их аудиторию — что они читают, смотрят, за кем следят и где проводят время онлайн. Это исследование, которое раньше требовало дорогих опросов или фокус-групп.

1000+ платящих клиентов

Мы выросли до более 1000 платящих клиентов. Бизнес прибыльный. Мы работаем разумное количество часов. Это противоположность моему опыту в Moz.

• Основана: 2018
• Запуск: апрель 2020
• Платящие клиенты: 1000+
• Внешнее финансирование: $1.3M (терпеливый капитал)
• Собственный капитал основателей: 85%