Гил Хилдебранд писал код в течение 25 лет до Subscribr, включая девятилетний период на должности CTO компании Seth Godin's Squidoo и опыт создания венчурного крипто-SaaS. Эта крипто-компания достигла более $1M ARR с более чем 20 сотрудниками, но никогда не была прибыльной, что держало его в постоянном поиске финансирования. После того как её приобрёл конкурент, он решил, что его следующая компания будет маленькой, прибыльной и независимой от инвесторов.

Он искал то, что называл «идеальным рынком»: достаточно большой, чтобы поддерживать бизнес с доходом в семь цифр в год как соло-основатель, но не настолько большой, чтобы каждый конкурент был поддержан венчурным капиталом. Занимаясь самообучением по YouTube и пытаясь запустить собственный канал, он постоянно натыкался на одну и ту же проблему: написание сценариев было сложным, фрилансеры были ненадёжными, а обычный ChatGPT был недостаточно хорош. Он заметил миллионы каналов в YouTube Partner Program и очень мало специализированного ПО, поэтому сделал ставку на YouTube-блогеров, применив свой опыт в разработке ПО.

Вместо того чтобы сначала строить, Гил проверил идею реальными деньгами. Он потратил месяцы на публикацию бесплатных мини-приложений и отчётов о данных для блогеров на X, собрал список рассылки из примерно 1000 человек и поделился макетами того, что хотел создать. Затем он продал 50 lifetime-подписок по растущей шкале цен, обещая выпустить продукт за два месяца с полным возвратом денег, если не успеет. Список купил все 50 за несколько дней, поместив в банк более $20k ещё до создания какого-либо продукта. Он выпустил продукт вовремя, еженедельно общался с покупателями во время разработки и почти не получил возвратов.

Быстрые деньги были хорошим началом, но ему нужна была стабильная выручка для выживания, поэтому он добавил страницу с ценами и запустился публично в апреле 2024 года. От запуска до достижения $10k MRR прошло 100 дней, и рост продолжился. Он намеренно сохранял стек простым, запуская Laravel-приложение на одном DigitalOcean droplet'е и полагался на пассивные каналы вроде SEO и партнёрской программы наряду с начальными розыгрышами на X. К середине 2025 года Subscribr имел около 4000 клиентов, планы начинались от $49 в месяц, а доход основателя составил более $62k в месяц и был на пути к примерно $1M в год, особенно благодаря кампании AppSumo, которую он первоначально опасался запускать.