Zapier начал с поиска клиентов на форумах справки приложений. Мы взимали $100 за доступ к бета-версии, чтобы отфильтровать серьёзных пользователей. Привлекая всего $1,4M финансирования, мы построили до $140M ARR.

Открытие на форумах справки

Мы нашли наших первых клиентов на форумах справки приложений. Люди постоянно спрашивали, как подключать инструменты. Мы решили эту проблему.

Взимание платежа за бета

Мы взимали $100 за доступ к бета-версии. Это отфильтровало людей, не готовых к решению, и привлекло серьёзных пользователей, которые давали ценную обратную связь.

Менталитет bootstrapped

Несмотря на привлечение небольшого раунда seed, мы работали как bootstrapped компания. Прибыльность была всегда целью.

• Цена бета: $100
• Всего финансирования: $1,4M
• Текущий ARR: $140M
• Оценка: $5B