Sam Parr был серийным предпринимателем с Среднего Запада, который уже построил и продал палатку хот-дога и агентство контент-маркетинга, прежде чем нашел свое истинное призвание. В 2014 году он организовал HustleCon, однодневную конференцию в Сан-Франциско с основателями, которые добились успеха путем "надрыва". Мероприятие распродалось. Но что еще более важно, оно дало Sam что-то намного более ценное, чем доход от билетов: список электронной почты тысяч амбициозных предпринимателей и деловых энтузиастов. Этот список электронной почты станет семенем медиа-империи.

От конференции к информационному бюллетеню

После HustleCon Sam понял, что список электронной почты был реальным активом. Участники были вовлечены, предпринимательски настроены и голодны по деловому контенту. В 2016 году Sam и его команда запустили The Hustle, бесплатный ежедневный информационный бюллетень, охватывающий деловые и технологические новости неуважительным, развлекательным голосом. Позиционирование было целенаправленным: The Hustle не пытался быть Wall Street Journal. Это был деловой информационный бюллетень для людей, которых традиционные деловые медиа скучали. Стиль письма был непринужденным, мнительным и часто смешным. Каждый выпуск брал сложные деловые истории и сжимал их в 5-минутное чтение, которое ощущалось больше как текст от умного друга, чем как публикация новостей.

SEO контент как двигатель роста

В то время как информационный бюллетень был основным продуктом, Sam инвестировал значительно в контент, ориентированный на SEO. Веб-сайт The Hustle опубликовал длинные статьи и руководства, ориентированные на высокозначные поисковые запросы: "как начать бизнес", "лучшие боковые проекты", "сколько зарабатывает X". Эти статьи ранжировались в Google и приводили сотни тысяч ежемесячных посетителей, многие из которых преобразовались в подписчиков информационного бюллетеня через стратегически размещенные формы подписки. Эта машина контента SEO была тайным оружием The Hustle: в то время как другие информационные бюллетени полагались на социальные медиа и рефералы, The Hustle имела компаундированный канал органического поиска, который доставлял новых подписчиков каждый день в автоматическом режиме.

Trends: переход на премиум

В 2019 году Sam запустил Trends, премиальный исследовательский продукт, связанный с частным сообществом. За $299/год подписчики получили углубленные отчеты о тенденциях бизнеса, анализ рынка и доступ в сообщество, похожее на Slack, других предпринимателей. Trends представлял стратегическую диверсификацию от дохода от объявлений. Это доказало, что аудитория The Hustle будет платить за премиальный контент, и это создало рекурррентный поток дохода, менее уязвимый для колебаний рынка рекламы. Аспект частного сообщества добавил удержание, члены остались для сети, а не только для контента.

Приобретение компанией HubSpot

К 2021 году The Hustle имела более 1,5 миллионов подписчиков информационного бюллетеня, прибыльный премиальный продукт Trends и библиотеку контента, приводящую миллионы визитов органического поиска. HubSpot приобрел The Hustle примерно за $27 миллионов. Стратегическая логика была ясна: HubSpot нуждалась в медиа-аудитории для питания своей маркетинговой платформы, и The Hustle построила ровно такую аудиторию, вовлеченную, ориентированную на бизнес, которую хотели достичь клиенты HubSpot. Sam Parr перешла на медиа и создание контента на полную ставку, в конечном итоге со-ведущая популярный подкаст "My First Million", в то время как The Hustle продолжила работать как медиа-рукав HubSpot.