Pranay Agarwal работал дизайнером в Blinkstore, самостоятельном стартапе печати по требованию, когда вместе с Mofid Ansari он начал разрабатывать Mockey — инструмент создания макетов, который интегрировался в этот продукт. Продавцы нуждались в быстром способе предпросмотра одежды и товаров, а ранняя версия решала эту задачу без необходимости открывать Photoshop или платить за фотосессию. Рост использования после интеграции показал им, что идея имеет потенциал.

Долгое время Mockey оставался проектом, развиваемым по ночам и выходным, бесплатным и поддерживаемым только объявлениями. К декабрю 2023 года Pranay был достаточно убежден, чтобы уйти с основной работы и заняться этим полностью. Продукт имел объемы — около 100 тысяч посетителей в месяц, но дисплейная реклама приносила только примерно $700 ежемесячно, что было недостаточно для столь популярного инструмента.

Переломный момент наступил в апреле 2024 года, когда они запустили платные подписки рядом с объявлениями. Одно изменение, которое больше всего повлияло на цифры, было непривлекательным: они ограничили бесплатных пользователей тремя макетами в день. Люди, которые раньше загружали столько, сколько хотели, теперь видели сообщение об ограничении, и значительная часть их конвертировалась. По словам Pranay, доход примерно утроился после введения лимитов.

Большая часть роста была органической. Mockey занимал высокие позиции по поискам, связанным с макетами, и распространялся через дизайн-сообщества и сарафанное радио, помогая бесплатным ресурсам, которые постоянно публиковал Pranay, таким как его набор иллюстраций Doodles Figma. Спустя одиннадцать месяцев после начала серьезной монетизации компания генерировала примерно $12k в месяц из комбинации подписок и объявлений, в основном из подписок.

По его словам, команда оставалась bootstrapped и стройной, переинвестируя полученное вместо погони за большим запуском. Заявленная следующая цель была $50k в месяц с той же схемой: держать бесплатный инструмент широко полезным, оставаться в топе поиска и совершенствовать точки, где активные бесплатные пользователи решают, что стоит платить.