Shalom Stark — серийный предприниматель, который превратил Invoice Ninja в одну из самых популярных платформ с открытым исходным кодом для выставления счетов малому бизнесу.

Преимущество открытого исходного кода

Invoice Ninja полностью имеет открытый исходный код, что обеспечивает уникальное маркетинговое преимущество. Разработчики открывают его, размещают на своих серверах, и многие в конечном итоге переходят на платную размещенную версию.

Стратегия роста

• SEO по терминам, связанным с выставлением счетов
• Word of mouth от счастливых пользователей
• Разработчиков, открывающих версию с открытым исходным кодом в сообществах
• Партнерств по интеграции

Фремиум модель

Бесплатная версия с собственным размещением привлекает внимание, в то время как размещенная версия с премиум-функциями генерирует доход. Эта модель хорошо работает для инструментов, ориентированных на разработчиков.

Успех бутстрапинга

В отличие от конкурентов, которые привлекли миллионы, Invoice Ninja был бутстрапирован. Это вынудило фокусироваться на прибыльности и устойчивом росте вместо роста любой ценой.

Ключевые функции

• Выставление счетов и платежи
• Отслеживание времени
• Отслеживание расходов
• Портал клиента
• 40+ платежных шлюзов

• Пользователи: 200 000+
• Основана: 2014
• Расходы на маркетинг: $0
• Модель: Open source + freemium размещенная версия