Kirk Simpson и соучредитель James Lochrie основали Wave Accounting в 2009-2010 годах, в совершенно другое время в канадской технологической сцене.

Ранние трудности

Ранние раунды привлечения капитала были мучительными. Канадский венчурный капитал не имел опыта работы со стартапами с высокими темпами роста. «Это была настоящая работа, чтобы получить первый приток денег в бизнес», вспоминает Kirk.

Freemium-модель

Модель Wave, предоставлявшая программное обеспечение бесплатно, была спорной. Хотя это имело недостатки для монетизации, это была «невероятная машина маркетинга, которая превзойдет ожидания венчурных капиталистов по привлечению клиентов малого бизнеса».

Взлеты и падения

• 2011-2012: рост как ракета
• 2013: потенциальное приобретение Xero развалилось в последний момент
• 2015: «десять дней до банкротства» перед тем как найти устойчивую модель

Опыт приближения к краю

«Я помню, как услышал в конце, что совет директоров заблокировал приобретение Xero. Я был со своей семьей на даче родителей, вероятно, единственный раз в этом путешествии, когда я был почти в ступоре, сидя в кресле-качалке».

Поворотный момент

После того как пережила почти банкротство, Wave выяснила, как монетизировать услуги обработки платежей и обработки заработной платы, сохраняя основной бухгалтерский учет бесплатным.

Выход

В 2019 году H&R Block приобрела Wave за $405 million, что подтвердило эффективность freemium-модели для программного обеспечения SMB.

• Основана: 2009
• Выход: $405M (2019)
• Всего привлечено финансирования: $70M+
• Близко к банкротству: 10 дней до конца денег