Rosie Sherry запустила Ministry of Testing в 2007 году как простой side-проект — форум для инженеров тестирования ПО, которым нужно было место для общения. У неё не было бизнес-плана. Она просто знала, что тестировщики заслуживают большего, чем то, что существовало.

Скромное начало (2007)

Несмотря на то, что она интроверт, Rosie запустила сообщество, используя Ning, бесплатную хостированную платформу. Она обратилась к "нескольким известным тестировщикам", которых знала, и пригласила их присоединиться.

"Если я могу помочь людям, то почему бы и нет?" была её философия с самого начала.

Долгий путь к доходу

Первые четыре года Ministry of Testing был просто форумом — бесплатно использовать, без реальной монетизации. Rosie управляла им как side-проектом, поднимая пятерых детей.

Но она сознательно избегала рекламы: "Это отнимает много энергии и конфликтует с интересами сообщества."

Переворот к событиям (2012)

Прорыв пришел, когда Rosie запустила TestBash, первую конференцию сообщества в Кембридже со всего 65 участниками. Для интроверта это было ужасающе, но сработало.

К 2019 году Ministry of Testing проводила 9 конференций ежегодно в нескольких странах.

Эволюция модели доходов

• Конференции и события (основной драйвер)
• Профессиональные членства
• Онлайн-курсы и мастер-классы
• Маркетинговые услуги

$1.2М ARR (2019)

После 12 лет терпеливого построения, Ministry of Testing достигла $1.2 миллиона в годовом доходе. Rosie в итоге привлекла своего мужа Graham на борт и нанял CEO для управления повседневными операциями.

Философия

"Посадите семя, но не ожидайте результатов сразу же."

Подход Rosie, основанный на доброте, распространился по всему сообществу. Она сосредоточилась на подлинности и "реальных проблемах" вместо корпоративной коммуникации.

• Время до значимого дохода: 5 лет
• Время до $1.2М ARR: 12 лет
• Конференции в год: 9
• Размер команды при выходе: 20+
• Участники первой конференции: 65