Тим Соуло присоединился к Ahrefs в качестве CMO (Ahrefs была основана Dmitry Gerasymenko) и возглавил маркетинговую стратегию, которая вывела компанию на $100M+ ARR без отдела продаж в течение 14 лет. Образовательный контент победил тактику продаж.

Продукт, ведущий рост

Ahrefs построили продукт настолько хороший, что клиенты рекомендовали его другим. Word-of-mouth была вся стратегия продаж.

Без отдела продаж

В течение 14 лет у Ahrefs было ноль продавцов. Продукт и образовательный контент делали всю продажу.

Образовательный контент

Тим сосредоточился на обучении, а не на продаже. Блог Ahrefs стал главным ресурсом для образования в SEO.

• Доход в первый год: $1M от рекомендаций
• Лет без отдела продаж: 14
• Текущий ARR: $100M+

*Примечание: Тим Соуло — CMO компании Ahrefs. Компания была основана Dmitry Gerasymenko.*