Josh Pigford не пытался создать компанию, когда начал Baremetrics в 2013 году. Он уже запускал инструменты опроса PopSurvey и Temper, и ему нужен был более ясный взгляд на его собственный доход от Stripe. Поэтому он создал маленькую панель управления для себя, подключил её к API Stripe и быстро понял, что у других основателей была ровно такая же слепая точка. Незнакомец почти сразу заплатил за неё $249 в месяц, и этот ранний сигнал был достаточным, чтобы он принял это серьёзно.

Рост был быстрым для нефинансируемого продукта. Примерно за два месяца Baremetrics прошёл через $2,000 в месячной повторяющейся выручке, а в течение первых шести месяцев она поднялась к $16,000 MRR. Pigford сильно опирался на прозрачность как тактику роста, опубликовав метрики Baremetrics в открытом доступе через проект Open Startups и открыто поделившись цифрами в Twitter. Эта открытость превратила продукт в его собственный маркетинговый канал: основатели доверяли компании метрик, которая показывала свои метрики.

Средние годы были менее прямолинейны. После масштабирования примерно до $30,000 MRR и выше, бизнес попал на длительное плато, оставаясь между примерно $90,000 и $100,000 MRR более года. В 2019 году покупатель предложил приобрести компанию по цене, которая выглядела как жизненно меняющая сумма. Pigford потратил шесть месяцев и близко к $20,000 в юридических сборах на комплексную проверку перед тем, как покупатель, который ложно представил своё финансирование, просто исчез за дни до закрытия. Другие предложения колебались от $1M до $4.5M, но ничего не имело смысла, поэтому он вернулся к управлению компанией.

Терпение окупилось. В ноябре 2020 года Baremetrics был продан частной компании Xenon Partners за $4 млн наличными, примерно в 2.65x его годовую повторяющуюся выручку около $1.5M. Pigford оставил себе $3.7 млн и выделил $300,000 для своей десятиперсонной команды. В ходу, который почти никакой основатель не делает открытым, он опубликовал полные условия сделки, включая цену, структуру выплат и факт, что ранние инвесторы General Catalyst и Bessemer согласились списать свою долю, а не вернуть деньги.

Что выделяется — это как обычным был старт: строитель, решающий проблему, которую он лично имел, взимающий реальные деньги в первый день и отказывающийся делать вид, что сложные части не были сложными. Baremetrics был побочным проектом, который стал $4 млн выходом именно потому, что Pigford остался честным в своих ценах, в своих открытых метриках и в отказе от сделки, которая не казалась правильной.