Запуск, который принес $140K за неделю, а затем почти привел компанию к банкротству

Перед Precision Nutrition была Science Link — newsletter и онлайн-coaching сервис, запущенный Др. Джоном Берарди и его со-основателем Филом Кравалло. К концу 2006 года Science Link имела 30,000 подписчиков newsletter и $12,000/месяц повторяющегося дохода от онлайн-coaching и информационных продуктов. У них была аудитория. У них был продукт. У них был план.

$140,000 за первую неделю

В конце 2006 года Берарди и Кравалло переименовали компанию в Precision Nutrition и запустили флагманский продукт — The Precision Nutrition System — с праздничной скидкой. Запуск был феноменален. Они продали $140,000 за одну неделю.

В течение следующих шести месяцев они накопили $500,000 в продажах. Затем мир рухнул.

Близкое банкротство, которое почти уничтожило все

Их компания обработки платежей заморозила все платежи. Без предупреждения все $500,000 было заморожено. Причина: онлайн-компании здоровья и фитнеса имеют печально известно высокие коэффициенты возвратов платежей, и быстрый рост Precision Nutrition вызвал флаги мошенничества.

В течение шести месяцев они выполнили тысячи заказов, управляли бизнесом и платили сотрудникам — при нулевом доходе. Берарди пришлось продать свою квартиру. Команда работала бесплатно. Компания выжила только потому, что они были одержимо бережливы и имели достаточно личных сбережений, чтобы пережить заморозку.

Когда платежи были наконец выпущены, Precision Nutrition пережила свой худший момент. И она усвоила самый дорогостоящий урок в бизнесе: успех может убить вас так же быстро, как неудача, если ваш кэш-флоу не совпадает с вашим доходом.

Из почти банкротства в $200M

Берарди превратил Precision Nutrition в программу сертификации по питанию, используемую более чем 100,000 coaches и клиентов в 100+ странах. Компания выросла до $40 миллионов в годовом доходе, прежде чем Берарди продал 80% своей доли в 2017 году при оценке, близкой к $200 миллионам.

Момент «близкого банкротства» стал происхождением компании — и её самым мощным уроком управления рисками.