"На протяжении многих лет я считал себя неудачником." Откровенное размышление Sahil Lavingia о создании Gumroad.

Проект выходного дня

"Я создал Gumroad в выходной день, когда у меня появилась эта идея, и запустил его в понедельник утром на Hacker News. В первый день его посетило более 52 000 человек."

"Позже в том же году я уволился с работы в качестве второго сотрудника Pinterest — до того как получить свои акции — чтобы превратить Gumroad в то, что, как я думал, станет делом моей жизни."

Ловушка венчурного капитала

"Мне было всего 19 лет, я был единственным основателем с суммой более $8 млн в банке и тремя сотрудниками." Инвесторы включали Max Levchin, Chris Sacca, Ron Conway, Naval Ravikant и ведущие венчурные фирмы.

"Мы были финансированы венчурным капиталом, что было похоже на игру в удвоение ставок. Мы росли недостаточно быстро, чтобы получить Series B на $15M+, который нам был нужен."

Сокращения

"Чтобы спасти продукт, я сократил 75 процентов компании — включая многих моих лучших друзей. Потом TechCrunch опубликовал статью о сокращениях. Вдруг мой провал стал публичным."

Перестроение

Некоторые инвесторы хотели, чтобы он закрыл компанию. "Они пытались убедить меня, что мое время стоит больше, чем попытка удержать небольшой бизнес как Gumroad на плаву."

Вместо этого Sahil выбрал авторов: "Мы помогли тысячам авторов получить оплату каждый месяц. Примерно $2 500 000 ежемесячно попадали в карманы авторов. Мог ли я просто перекрыть этот кран?"

От -$351 тыс. в месяц к +$10 тыс.

Он сократился с 20 сотрудников до 5, потом до 1. Год спустя месячная прибыль развернулась с -$351 000 к +$10 000. Gumroad теперь зарабатывает $20M+ ежегодно.