Четверо выпускников MIT по информатике — Michael Truell, Sualeh Asif, Arvid Lunnemark и Aman Sanger — основали Anysphere в 2022 году с pre-seed раундом в $400K. Первый год они «блуждали в пустыне», создавая AI-инструменты для машиностроения и CAD. Им не хватало опыта в этих областях, они натыкались на нехватку данных и постоянно возвращались к тому, что действительно знали: программированию.

Pivoting

В начале 2023 года они перешли к разработке AI-native кода редактора. Они запустили MVP одновременно с выходом GPT-4 в марте 2023 года. Первоначальный ажиотаж принёс пользователей, но использование упало после того, как новизна прошла. Поворотный момент пришёл несколько месяцев спустя, когда они выпустили две функции, которые действительно прижились: Cmd+K для редактирования инструкций и Codebase Indexing — возможность задавать любые вопросы ко всей базе кода.

Нулевой маркетинг, только продукт

То, что произошло дальше, противоречило ортодоксии SaaS. Cursor достигла $100M ARR, очевидно, без какого-либо маркетинга. Без sales-команды, без рекламы, без content marketing. Разработчики в OpenAI, Midjourney, Perplexity и Shopify принимали её индивидуально и распространяли в своих командах. К концу 2023 года у них было $1M ARR. Двенадцать месяцев спустя: $100M ARR — самый быстрый рост от $1M к $100M ARR в истории SaaS.

Команда

Они нанимали одного человека каждые 2-3 месяца. Они избегали сетевых мероприятий, конференций и выступлений, чтобы полностью сосредоточиться на продукте. К тому времени, когда они достигли $100M ARR, основная команда оставалась небольшой. Michael описал их критерий найма как поиск «макро-оптимистов, микро-пессимистов» — людей, которые верят в долгосрочное видение, но никогда не удовлетворены текущим исполнением.

• Pre-seed: $400K (апрель 2022)
• Первый год: Создавали неправильный продукт (CAD-инструменты)
• Публичный запуск: март 2023
• $1M ARR: декабрь 2023
• $100M ARR: октябрь 2024 (через 12 месяцев)
• Series B: $100M при оценке $2.6B (декабрь 2024)
• $1B+ ARR: конец 2025