Noah Kaganは、テック業界で最も色彩豊かな起源を持つ人物の一人です。Facebookの30番目の従業員で、企業がまだ急速成長中のスタートアップだった初期段階に採用されました。しかし、FacebookがIPOする前に、初期段階の従業員が百万長者になるようになる前に、Noahは解雇されました。その前はIntelからも解雇されていました。二重の拒絶は壊滅的なものになった可能性がありますが、代わりにそれは火をつけました。Noahはその後数年間、副業プロジェクトで実験を行いました。社会的イベントアプリ、日替わりディールのコンセプト、様々なマーケティング実験です。ほとんどが失敗しました。しかし、各失敗は彼にオンラインマーケティングで何が機能するか、顧客が実際に何を求めているかについて何かを教えてくれました。

「$12,000のReddit実験」

2010年3月、Noahは簡単な仮説をテストすることに決めました。メールマーケティングを通じて割引ソフトウェア・ディールを販売できるでしょうか。彼はImgurと最初のディール（25ドルのImgur Pro アップグレードを大幅割引で提供）でパートナーシップを組みました。彼はRedditにディールを投稿し、24時間以内にAppSumoは最初の$12,000の収益を生み出しました。ディールはNoahを設定するためにほぼ何もコストしませんでした。カスタムプラットフォーム、在庫なし、単なるメールリスト、ランディングページ、割引を提供する意思のあるソフトウェア企業とのパートナーシップです。Redditの投稿は単一の日でビジネスモデル全体を検証しました。起業家や小規模ビジネスオーナーは割引ソフトウェアツールに飢えていて、ソフトウェア企業はターゲット化されたオーディエンスへのエクスポージャーのための深い割引を提供する意思がありました。

「メールリストマシンの構築」

Imgurのディール後、Noahは本当のプロダクトはディールではなくメールリストであることに気づきました。すべてのディールは将来のディールに興味がある新しい購読者をもたらしました。メールリストはAppSumoの中核資産と競争優位になりました。Noahはコンテンツマーケティング、パートナーシップ、紹介インセンティブを通じてリストの拡大に大きく投資しました。彼はOkDork.comを個人ブログとして作成し、読者をAppSumoに流しました。彼は人気のあるブログにゲスト投稿しました。彼はバイラルギブアウェイを実行しました。あらゆる戦術はリストに購読者を追加するために設計されました。2012年までに、AppSumoは700,000以上のメール購読者を保有していました。単一のメール配信から6桁の収益を生成できる巨大な所有配信チャネルです。

「マーケットプレイスのフライホイール」

AppSumoの成長は強力なフライホイールを作成しました。大規模なメールリストは、より優れたソフトウェアパートナーを引き付け、パートナーはより優れたディールを提供し、より多くの購読者を引き付け、さらに優れたパートナーを引き付けます。同社は時折ディールを提供することから、デジタル製品の完全な日替わりディールマーケットプレイスを実行することに拡大しました。AppSumoは各売上の一定割合（通常50～70%）を取得し、ソフトウェア企業は数百万人の潜在顧客へのエクスポージャーを得ました。小規模なSaaS企業の場合、AppSumoディールは単一の日で数万ドルの収益を生成し、後で有料プランにアップグレードする可能性のある数千人の新規ユーザーを追加できます。モデルが機能したのは、インセンティブを整列させたためです。買い手は深い割引を得た、売り手は大量の配信を得た、AppSumoは量に対して健全なマージンを稼いだ。

「$80M+そしてまだブートストラップされている」

ベンチャーキャピタルを調達する多くの機会にもかかわらず、NoahはAppSumoをブートストラップの状態に保ちました。同社は比較的小さなチームで年間$80,000万以上の収益に成長し、マーケットプレイスビジネスが外部投資なしで利益を得て拡大できることを証明しました。その過程で、NoahはAppSumoブランドの周りにメディア帝国を構築しました。数百万ビューを持つYouTubeチャネル、複数のポッドキャスト、本、起業家精神についてのコース。AppSumoはディールプラットフォーム以上になりました。それはソフトウェア企業の発売台と起業家コミュニティの信頼されたブランドになりました。FacebookでのNoahの解雇から$80M+ブートストラップビジネスの構築への旅は、インディハッカー運動で最も引用されているストーリーの一つになりました。